10 Alternativa cierra cuando la venta
Una vez que tenga algunas estrategias básicas de cierre y está listo para seguir adelante, tratar estos 10 cierra que han tenido éxito para muchos en las ventas.
La estrecha Wish-Ida
Cuando sabes lo que estás ofreciendo es realmente bueno para su cliente potencial, y su perspectiva ha acordado, pero no parece querer tomar una decisión, la estrecha Wish-Ida es perfecto. Es alegre, sin embargo, hace un punto válido:
Todo el mundo es un miembro de la Wish-Ida Club. Desean Ida quedó en mi primera casa y pagó apagado. Ida deseen invertir en el oro hace 20 años, así que sería rico hoy. Desean Ida agarró la oportunidad de ganar una ventaja exclusiva. ¿No sería genial para deshacerse de al menos un deseo Ida diciendo que sí a algo que realmente quieres?
El cierre de productividad empresarial
Cuando se está comercializando productos o servicios a las empresas, la principal preocupación del negocio siempre va a ser la línea de fondo y si su producto o servicio hace o les ahorra dinero. Si su producto claramente no lo hace caer en una de estas categorías, el cierre de negocios de la productividad ayuda a la perspectiva ver la decisión desde una perspectiva diferente - la de tener empleados más felices:
Lo que estoy ofreciendo no es sólo un producto / servicio. Es un impulso en la moral de los empleados. ¿No te has dado cuenta de que algo nuevo se incrementa el interés y la emoción de empleo en sus empleados? La emoción aumenta la moral. La moral aumenta la productividad, y lo que vale la productividad?
Los mejores-cosas-en-vida cerca
Todo el mundo quiere tener las mejores cosas de la vida. Todo el mundo quiere creer que ella hizo algunas de sus mejores decisiones a la hora de considerar las compras importantes o inversiones. La estrecha mejores-cosas-en-vida se pone la mente de la perspectiva de la objeción de dinero y en el disfrute de los beneficios, que es lo que la propiedad es realmente todo sobre:
Video: Las 7 claves para un Cierre efectivo en Ventas 1. Matar tu miedo
No es cierto que la única vez que realmente han beneficiado de algo en su vida ha sido cuando ha contestado que sí en lugar de que no? Usted ha dicho que sí a su matrimonio. (Opcional: Y puedo ver lo feliz que eres) Usted ha dicho que sí a su trabajo, su casa, su coche -. Todas las cosas que estoy seguro de que le guste. Usted ve, cuando usted dice que sí a mí, no es realmente me estás diciendo que sí, pero todos los beneficios que ofrecemos, y esas son las cosas que realmente quiere para su familia, ¿no le parece?
El no cerrar
Cuando usted ha dado su mejor presentación y el comprador todavía dice “No”, que tiene poco que perder diciendo las siguientes palabras y poniendo sus zapatos en los pies de su perspectiva. El siguiente ejemplo es un seguro de vida, pero funciona para cualquier tipo de producto.
Johanna, hay muchos vendedores en el mundo, y todos ellos tienen las oportunidades que estamos seguros son buenos para usted. Y tienen razones convincentes para que usted pueda invertir con ellos, ¿no es cierto? Usted, por supuesto, se puede decir que no a cualquiera o todos ellos, ¿verdad? Usted ve, como un profesional con la empresa ABC, mi experiencia me ha enseñado una verdad más abrumador. Nadie puede decir que no a mí. Todo lo que puede decir no a es ella misma y su propia tranquilidad de saber que su familia será atendida financieramente si algo imprevisto pasar a ella. Dime, ¿cómo puedo aceptar este tipo de sin? De hecho, si estuviera en mi lugar, ¿le dejas Johanna sin decir a algo tan fundamental para el futuro de su familia?
Debe hablar las palabras anteriores con sinceridad y empatía por la situación de su cliente potencial.
El mi-querida de edad de la madre cerca
Nunca le diga a sus posibles clientes todo lo que es falso, por lo que la próxima vez que hable con su madre o abuela o la madre de otra persona, preguntarle si ha estado alguna vez en una situación en la que calla, otorga. Si ella tiene, pida que esas palabras para ti. Ahora puede utilizar esa línea honestamente como un cierre. Si ella no ha oído hablar de una situación de este tipo, simplemente preguntarle si cree que puede suceder.
Video: Alex Dey - Cierres Prueba Doble Alternativa
Esta técnica puede ser su salvación cuando usted se encuentra involucrado en una serie de silencios mientras rueda de cierre para cerrar con la misma perspectiva. ¿Cómo, usted pregunta? Si usted tiene una forma inteligente para romper la tensión, la presión se convierte en humor - la risa explosiva veces. Mucha gente puede manejar la presión, pero la risa se abrirá de par en par.
Así que cuando la presión ha estado en marcha durante varios segundos después de su último cierre, y es cada vez pesada en la sala, de repente sonrisa de oreja a oreja y decir: “Mi vieja querida madre dijo una vez, `calla, otorga.` ¿Era cierto? ”
La ley de los diez estrecha
La estrecha ley-de-diez funciona especialmente bien para los intangibles como servicios financieros, seguros, o la educación. También es útil para de precio elevado, tales como bienes raíces o acciones - artículo en donde la expectativa es que la oferta va a apreciar en valor. Si la persona no es totalmente una persona Wish-Ida, algo en su vida ha apreciado en valor. He aquí cómo usarlo:
Sra. García, he encontrado durante los años que una buena prueba del valor de algo es para determinar si va a resistir el paso de diez veces. Por ejemplo, es posible que haya invertido en una casa, coche, ropa, joyas, o algo que le dio gran placer. Pero, después de que fue dueño de él por un tiempo, podría responder a esta pregunta de manera positiva: “Would ahora estar dispuesto a pagar diez veces más por él que yo” En otras palabras, te ha dado mucho placer, el aumento de su satisfacción o ingresos?
Si pagó por un consejo que mejora en gran medida su salud, que era probablemente un valor de más de lo que pagó por ella. Si ha recibido alguna información que te permitía tener una experiencia que cambia la vida o el aumento de los ingresos o la propia imagen, que valía la pena más de lo que pagó por ella. Hay muchas cosas en nuestras vidas que creo que habría pagado diez veces más para, teniendo en cuenta lo que han hecho por ti.
Sra. García, paso conmigo en el futuro. Diez años a partir de ahora, será la inversión de hoy un valor de más o menos a ti que le invertir en ella hoy?
El remordimiento del comprador-cerca
Cuando las personas están tomando decisiones importantes, se puede esperar que tengan dudas acerca de las cosas después de que se toman esas decisiones. Es por eso por lo que muchos acuerdos contractuales para el de precio elevado tienen una cláusula de 72 horas que permite a los compradores a cambiar de opinión. Campeones entienden esto y encontrar la manera de abordar la cuestión antes de que dejen un nuevo cliente con estas palabras (llene el espacio con el nombre de su producto o servicio):
Juan, María, me siento bien acerca de la decisión que hizo esta noche para involucrarse con __________. Puedo decir que estás entusiasmado y algo aliviado. De vez en cuando, he tenido personas como usted que fueron positivos acerca de la decisión que tomaron hasta que compartieron con un amigo o familiar. El amigo bien intencionado o familiar, sin entender todos los hechos y tal vez incluso ser un poco de envidia, que disuadirlos de su decisión por una razón u otra. Juan, María, por favor, no deje que esto le suceda a usted. De hecho, si cree que puede cambiar de opinión, por favor, dime ahora.
Video: Los doce cierres más poderosos 7
El cierre está-no-en-el-presupuesto
La gente de negocios dicen, “no está en el presupuesto”, como una línea estándar para deshacerse de los vendedores promedio. ¿Por qué? Debido a que la línea de trabajos con los vendedores promedio. Los profesionales son empresarios sí mismos, y que entienden el valor de tener y manejar un presupuesto. También saben que el presupuesto es poco más que una herramienta y que no está escrito en piedra.
Pero si el producto o servicio que usted ofrece tiene un valor suficiente, la mayoría de las empresas pueden encontrar una manera de aflojar ese presupuesto o tomar medidas para lo tienen. Las siguientes palabras menudo hacen que el propietario de la empresa para darle la verdadera razón por la que no va por delante con su producto o servicio - y luego se puede continuar su ciclo de venta de la manera apropiada.
Puedo entender que, la señora Jones. Es por eso que en contacto con usted en el primer lugar. Estoy plenamente consciente del hecho de que cada negocio bien administrado controla el flujo de su dinero con un presupuesto cuidadosamente planificada. El presupuesto es una herramienta necesaria para todas las empresas para dar dirección a su goals- Sin embargo, la propia herramienta no dicta la forma en que se ejecuta la empresa. Debe ser flexible. Usted, como el controlador de ese presupuesto, retener por sí mismo el derecho a la flexión que el presupuesto en el mejor interés de la actual financiera de la empresa y el futuro competitivo, ¿verdad? Lo que hemos estado examinando hoy aquí es un sistema que le permitirá a su empresa una ventaja competitiva inmediata y continua. Dime, en estas condiciones, será su flexión presupuesto o va a dictar sus acciones?
Video: CIERRE DOBLE ALTERNATIVA
El lo tomas de distancia estrecha
Algunas personas no quieren tomar una decisión sobre la propiedad de su producto o servicio, simplemente porque se sienten que pueden tomar la decisión en cualquier momento. Y eso puede ser el caso, a menos que esté trabajando en una oferta especial o cantidad limitada de producto.
Nadie quiere ser considerado como no lo suficientemente bueno para algo. Como un niño, si sabía que se podía jugar a la pelota, pero alguien dijo que puede que no sea lo suficientemente bueno para el equipo, es probable que quería estar en el equipo más que nunca. Por sutilmente inferir que hay que ver si su perspectiva califica antes de que pueda poseer el producto, se puede tratar muy duro para conseguirlo. Esta estrecha funciona especialmente bien en productos que implican una financiación o seguro (que puede requerir el cliente para cumplir con un cierto nivel de salud).
Bueno, la Sra Franklin, entiendo sus preocupaciones acerca de seguir adelante con este nuevo equipo. Antes de que podamos hacer un pedido con nuestro proveedor extranjero, sin embargo, tenemos que pasar por el proceso financiero para estar seguro de que su empresa puede calificar para una inversión tan grande. Vamos a proceder con ese aspecto de la compra en primer lugar, ¿de acuerdo?
La venta perdida de cerca
Si usted ha hecho todo y su perspectiva todavía no sigue adelante, admitir la derrota. Empaque sus ayudas visuales y se preparan para dirigirse a la puerta. A continuación, utilice la venta perdida cerca. Más a menudo que no, se vuelve a abrir la conversación suficiente como para que su perspectiva le da algo a que aferrarse a decir si se puede decir que sí.
Perdóneme, señora Johnson. Antes de irme, quisiera disculparme por no hacer mi trabajo hoy? Usted ve, si hubiera sido un poco más elocuente, que podría haber dicho las cosas necesarias para convencer del valor de mi producto. Debido a que no lo hiciera, usted y su empresa no disfrutará de los beneficios de nuestro producto y servicio y, créanme, lo siento mucho. Sra. Johnson, creo en mi producto y se ganan la vida ayudando a las personas que poseen. Así que yo no cometer el mismo error otra vez, haga el favor de decirme lo que hice mal?