La práctica de la regla de tres pies de ventas
Muchos empresarios se suscriben a la regla de tres pies cuando se trata de la prospección de ventas: Cualquier persona que viene dentro de los tres pies de ellos vale la pena hablar con acerca de su producto, servicio o negocio.
Cuando se sienta cómodo con lo que está vendiendo y con hablar a la gente sobre él, aplicar esta estrategia. Todo lo que necesita hacer es decir, “Hola, es un placer conocerte.” Prestar atención a las personas con las que habla. Notar algo acerca de ellos se puede complementar.
Por ejemplo, si usted es una mujer y que está hablando con otra mujer, se puede decir: “Eso es un gran bolso (o un vestido, o un abrigo). ¿Dónde lo encontraste?”Después de que ella responde, continúe con otra pregunta acerca de su respuesta o que aparezca otra cosa que tienen en común, como por qué estás de pie en la cola del supermercado a las 11:00 pm Después de establecer un poco de simpatía, que es cuando se puede sacar el tema de su idea, producto o servicio.
Haz una pregunta como: “¿Alguna vez ha encontrado un producto para obtener zapatillas de deporte de la goma de los niños?” (Si lo que usted vende obtiene la goma de zapatillas de deporte). O usar una pregunta como: “¿Ha estado en la nueva tienda de regalos en la Quinta y Grovers?” (Si la nueva tienda es su tienda). Si el mercado de productos de seguridad, se puede decir, “Veo que llevas maza en su llavero. Te hace sentir un poco más seguro, ¿no es así?”Cuando ella contesta afirmativamente, hablar sobre el gran producto de seguridad que ha encontrado (y vender). testimonio mueve más productos que cualquier otro método.
Un hombre ha conseguido algunos de sus mejores clientes potenciales de los pasajeros del ascensor compañeros a los que conocía sólo el tiempo que se tardó en montar seis pisos más arriba o hacia abajo! Muchos contactos de negocios se han hecho sin esperar en fila para pagar en las líneas de la tienda de comestibles o pedir en la tienda de café. Estar preparado para hablar sobre su producto o servicio donde quiera que vaya - y no dejar pasar ninguna oportunidad de hablar con un cliente potencial.
Sea creativo con la forma de buscar información. Por ejemplo, los manipuladores de coches en servicios de estacionamiento valet pueden ser una fuente valiosa de información. Descubren mucho sobre la gente por sus coches y cómo tratan a los mozos, y escuchar conversaciones acerca de los negocios. No animar a la gente para escuchar a escondidas en su nombre, pero nunca rechazar a una valiosa fuente de clientes potenciales, ya sea.
Si usted ha estado tratando de conseguir una cita con el señor Warbucks, y el ayuda de cámara sabe que está en el restaurante y saldrá puntualmente a las 9 pm, puede ser conveniente para que usted sea el próximo en línea en ese momento, no lo hacen ¿Crees?
Así que, ¿cómo manejar estos breves encuentros con la gente y obtener clientes potenciales para construir su negocio? Este método no le traerá grandes clientes potenciales cada hora. Aun así, ¿por qué caminar por una oportunidad potencialmente beneficioso sin llamar? Así que aquí es lo que haces:
Coge algunas de sus tarjetas de visita. (Los vendedores son notorios para ordenar miles de tarjetas a la vez. De hecho, a menudo se puede decir a la gente que son más nuevo a las ventas por el bulto enorme de cartas en sus bolsillos. Así que asegúrese de comenzar con sólo unos pocos.) Al otro lado la parte frontal de cada tarjeta, de puño y letra muy pulcra, escribir: “Gracias”. (con suerte, no ha impreso cada uno de sus estadísticas vitales en la tarjetas- si lo hizo, es posible que no tienen espacio para imprimir su Gracias.)
Cuando conoces a una nueva persona - alguien que ha entrado en su espacio de tres pies - sea cálido y agradable. Presentarse y pedir lo que su negocio es o por qué está en ese lugar. La realización de dicho tipo de bromas lo obliga a hacer lo mismo. Cuando se le pregunta cuál es su negocio, sólo tiene que entregarle una de sus tarjetas. La mayoría de las personas toman lo que se les dio el tiempo que sus manos no son ya estaba lleno. (Miles de servidores de documentos legales solicitando su presencia en los tribunales no pueden estar equivocados!)
Cuando la perspectiva que da la cortesía de mirar la tarjeta, él probablemente preguntar sobre eso Gracias. (Curiosidad es más de la mayoría de la gente, y dejar escapar sus preguntas casi como una cuestión de reflejos.) Ese es el momento en el que ha estado esperando. En ese momento, sólo tiene que sonreír y decir estas palabras:
Creo que le estoy agradeciendo de antemano, con suerte, algún día la oportunidad de servir a su [cualquiera que sea su negocio es] necesidades.
Asegúrese de utilizar esas palabras exactamente. supongo hace que suene espontáneo. agradeciendotelo de antemano demuestra que eres una buena persona. Ojalá muestra humildad. Algún día coloca su oferta de salida en el limbo de la futuro- es una palabra muy pasiva, no amenazante. Responder a sus necesidades eleva su perspectiva a un lugar de importancia en su vida - y todo el mundo necesita sentirse importante. Cuando alguien siente que es importante para ti, es más probable que hacer un movimiento que puede ayudarle.
Probablemente va a hacer una de cuatro cosas, cualquiera de los cuales es un paso en la dirección correcta para usted:
Él estará de acuerdo llame a discutir más sobre él.
Él te dará un tiempo para llamar a discutir más sobre él.
Él te pedirá que enviar algo.
Él no va a estar interesado, pero que va a referirse a alguien que pueda estar interesado en lo que tiene que ofrecer.
¿Qué tienes ahora? Mucho más de lo que tenía hace un momento, de pie en la cola para pedir su café. Tienes un cliente potencial. . . con una oportunidad de bonificación de obtener referencias.