Construir una red de referencia para su negocio de mediación

Para ampliar su base de clientes para su negocio de mediación que necesita para construir una red de referencia. Esto a menudo es más fácil cuando se acerque a ella como un deporte de equipo. Unir fuerzas con un equipo de élite de profesionales y asociados afines en su nicho de mercado y trabajar juntos como socios de negocios para generar clientes uno por el otro.

Para encontrar reclutas para su red de referencia, mira a las comunidades que ya es un miembro de la, incluyendo

• abogados locales en su área de especialización

• asociaciones profesionales y grupos de redes

• círculos de redes sociales, incluyendo aquellos en Facebook, Twitter y LinkedIn

• bloggers legales y de mediación y periodistas

Sea selectivo. Encontrar reclutas es por la calidad, no la cantidad. Invertir tiempo y las redes de energía sólo con personas o grupos que tienen probabilidades clientes ideales o son capaces y están dispuestos a referir a los clientes potenciales que cumplen sus criterios.

Para ampliar su búsqueda, elaborar una lista de organizaciones, asociaciones y comunidades en su mercado objetivo o nicho. Coloque los que tienen el mayor potencial para la generación de negocios en la parte superior.

Después de identificar una opción muy interesante, unirse a un grupo y proporcionar liderazgo. Una posición de liderazgo visible en el tipo de organización empresarial puede ser la piedra angular de su red de referencia. Demasiado a menudo simplemente un mediador asiste a las reuniones y es sólo una de las caras más en la multitud. Cuando se toma una posición de liderazgo, se eleva inmediatamente a su perfil, y los miembros a ser más motivados para llegar a conocerte.

Se mezclan con los posibles clientes y reclutas de red de derivación

Aunque su objetivo primario puede ser la creación de redes para generar derivaciones a reunir algún negocio, que es la peor manera de acercarse a él. La mejor manera es convertirse en un servant- que es, se centran en satisfacer las necesidades de los demás. Hacer eso y las personas a las que sirven, te recompensará. Ellos contratan cuando necesitan un mediador y se refieren a los clientes a que cuando se encuentran con alguien que necesita de sus servicios.

Si usted va a una reunión de la asociación, estar preparado y tener una idea clara de lo que quiere lograr. Ir con la intención de cumplir con una o dos personas nuevas. Si es posible, dirigirse a personas específicas con antelación y presentarse a ellos.

A medida que conoce gente nueva, trabajar en el perfeccionamiento de sus conocimientos de redes. A continuación se presentan algunas redes saludables y no saludables:

• Ser curioso. Transferir sus habilidades de mediación a la arena de redes mediante la participación en una pequeña charla y hacer preguntas de diagnóstico para recopilar información acerca de lo que hace la gente para ganarse la vida, en el que viven, qué desafíos se enfrentan, y los detalles con respecto a su familia y sus intereses. A continuación, avanzar hacia preguntas sobre su profesión o su negocio y la función que desempeñan en ese negocio.

• Escuchar activamente. Asegúrese de entender lo que dicen sus compañeros de conversación mediante la reformulación de su comprensión de cualquier comunicación que parece importante para ellos o que usted verdaderamente que no termina de llegar. Haga preguntas de seguimiento para clarificar su comprensión.

• No lo haga todo sobre usted. Si está en red en un cóctel, se concentran en su interlocutor en lugar de a sí mismo. Preguntarle cómo va su día, cómo el negocio es, y lo que sus mayores desafíos son.

• Ser un solucionador de problemas. Si la persona menciona que él está luchando con un problema determinado, recomendar los profesionales que saben que pueden ser capaces de proporcionar asistencia.

• Se de mente abierta. Si las personas se alejan en esos temas prohibidos de la política o la religión, siendo tolerante, de mente abierta y capaz de ver los defectos en su propio pensamiento.

  Video: CONSTRUYENDO SU RED DE MERCADEO - JIM ROHN

• No venda. Atraer e inspirar. Si se le pregunta acerca de ti mismo, estar dispuestos a decir cómo ayudar a la gente. Entregar su discurso de ascensor de una manera que enmarca sus servicios como un beneficio para su interlocutor.

• Pedir la tarjeta de visita de la persona. Obtener información de contacto de una persona es esencial para el seguimiento. Si la persona no tiene tarjeta de visita, pedir una dirección de número de teléfono y correo electrónico.

• Cierre con una invitación. Pregunte a su compañero de conversación para dar el siguiente paso lógico con usted - café, almuerzo, un correo electrónico de seguimiento, una consulta gratuita, o lo que siente es adecuado.

  Video: Jim Rohn - Como formar su red de mercadeo (1/2)

Centrarse más en dar que en recibir. Ser de servicio y proporcionar algo de valor en cada interacción, incluidas las conexiones con las personas que pueden ayudar a sus compañeros de conversación alcanzar su goals- consejos, herramientas, estrategias, artículos y Links- o invitaciones a eventos, talleres o charlas.

Video: REDES DE MERCADEO, UN NEGOCIO SENCILLO Y FACIL DE HACER

Gracias a sus fuentes de referencia

Cada vez que un cliente potencial se comunica con usted, pregunte cómo la persona oído hablar de ti. Si alguien está enviando clientes a su manera, lo que necesita saber quién es ese alguien para que pueda mostrar su aprecio. Si no conoce a la persona, algunas preguntas de seguimiento para averiguar quién es la persona y para recopilar datos para ayudar a encontrarlo. Su conversación podría ser algo como esto:

“Entonces, ¿cómo se entero de mi?”

“Jill Martin me habló de usted.”

“Realmente, Jill Martin? Hmmm, no estoy seguro de saber un Jill Martin. ¿Qué hace ella?”(O‘¿Dónde trabaja?’O‘¿Cómo la conoces?’)

“Yo no la conozco muy bien o- mi socio me dijo que Jill Martin le recomienda.”

[Si se siente demasiado a un investigador privado tratando de localizar a un sospechoso de asesinato, prologar su próxima consulta con una declaración de su intención.]

“Estoy en el hábito de enviar notas de agradecimiento a las fuentes de referencia. ¿Le importaría decirme quién es tu pareja?”

“Jane Kelly.”

[Si no sabe quién es Jane Kelly, continúe con su interrogatorio.]

Video: como hacer una red de mercadeo. los secretos del multinivel

Inicialmente, se le tiende a obtener referencias de amigos y compañeros o ex compañeros. Mantenga una lista de las fuentes de referencia y asegúrese de enviar una nota de agradecimiento a cada uno. (Yo prefiero enviar una nota escrita a mano, porque es mucho más personal que un correo electrónico.)

A medida que se expanden sus actividades de marketing, usted tiende a obtener referencias de personas que leen su blog, la gente en su lista de correo, y las personas en las organizaciones y empresas a las que se ha hablado, o cuya formación de redes o eventos a los que ha asistido.