Promocionar su negocio de mediación

Video: Cómo promocionar tu negocio de catering | Estrategias de marketing para catering

Al elegir un nicho para su negocio de mediación, que elija un mercado, y que se convierte en el mercado comunitario en el que la práctica. Su mercado / comunidad puede ser educación especial, salud, recursos humanos, la vida asistida, la mediación comunitaria, o algo completamente distinto. Su mercado se extiende también a sus contactos personales y profesionales, especialmente abogados que pueden asegurar sus servicios y organizaciones de la comunidad en la que vivir y hacer negocios.

Sea cual sea su mercado es, debe involucrarse en ella como un miembro activo de la comunidad.

Para saber dónde invertir sus esfuerzos de promoción, hacer una lista de todas las organizaciones y grupos de personas que se pueda imaginar que comprender su mercado. Comenzar con lo siguiente:

• Abogados

• Los colegios de abogados

• colegas

• Las organizaciones comunitarias y religiosas

  Video: Cinco formas de promocionar su empresa en línea

• Consejo Corporativo

• redes educativas, especialmente aquellos relacionados con la mediación

• Los amigos y familiares

• Bufetes de abogados

• organizaciones comerciales relacionadas con su área de especialización

Suponiendo que usted se centra en un nicho de mercado específico o la industria, sumergirse en ese mercado mediante la lectura de lo que lee su mercado y va donde va el mercado. En otras palabras, leer publicaciones comerciales y asistir a espectáculos pertinentes comerciales, conferencias y eventos. Sumergirse en su mercado

• que sensibiliza a las preocupaciones y las áreas de controversia comunes.

• te trae hasta la velocidad en la terminología y conceptos esenciales para que pueda hablar el idioma.

• Te da una perspectiva interna sobre cómo la gente en la comunidad piensan, lo que sienten, y cómo interactúan entre sí.

• Proporciona oportunidades de establecer contactos valiosos para conectarse con los que mueven los hilos en su mercado.

Sintonizar con la forma en miembros de la comunidad hablan, actúan y vestido, y hacer lo mejor para encajar. Con el tiempo, usted quiere destacarse de la multitud, pero lo hacen por ser mejor, no rompiendo con la tradición. Respetar su mercado y sus formas.

Todas las personas que se encuentran son clientes potenciales, a fin de mantener un seguimiento de ellos. Pedir tarjetas de visita, y al llegar a su oficina, transferir la información en las tarjetas a su base de datos - por lo general un programa de gestión de contactos, como Microsoft Outlook. Pero no se detiene allí. Mantener notas detalladas sobre cada contacto, incluyendo los siguientes:

• ¿Dónde y cuando se conocieron

• Lo que se discutió

• Cuando la persona que trabaja y lo que hace

• La información personal, incluyendo el estado civil y los niños

• Si la persona ha utilizado sus servicios

• ¿Qué materiales de marketing que ha enviado a la persona y con qué medios

• Si la persona se ha referido negocio para usted

• Cómo la persona se enteró de que, si ella está buscando sus servicios

Siempre pregunte a nuevos y antiguos clientes que los referidos a usted o lo que le trajo a la mente cuando necesitaban un mediador. Escriba sus respuestas en un cuaderno que lleve con usted para ese propósito y luego transferirlos a su programa de gestión de contactos cuando regrese a su oficina.

A nadie le gusta ser vendido, por lo que evitar cualquier táctica de venta agresiva o solicitudes comerciales obvias. En vez de vender a sí mismo oa sus servicios, un mejor enfoque es vender el proceso de mediación. Habla de ello como una alternativa atractiva a los litigios y otras formas menos productivas de la “resolución”, incluyendo la ruptura de relaciones, recurriendo a las juntas de queja en línea, o tecleando el coche de alguien.

Hable de lo que haces y cómo lo hace. Suponiendo que usted es un mediador hábil y experimentado, a medida que analizan la mediación, a lograr dos importantes objetivos de marketing:

• Usted vende el proceso de mediación.

• Usted se establece como una autoridad creíble, por lo que si la persona necesita sus servicios, ahora o en el futuro, su nombre y su rostro tendrá un lugar central.