Objetivo para el nicho para su negocio de mediación
Cuando usted decide hacer crecer su base de clientes para su negocio de mediación, uno de los primeros pasos es apuntar a su nicho de mercado, por lo que necesita saber específicamente lo que es nicho. Si está claro cuál es su nicho, pregunte quién, qué, cuándo, dónde y por qué preguntas.
¿Quien?
Su nicho de mercado normalmente se define por las personas a las que sirve. ¿Quienes son? ¿Trabajan en el mismo sector? Están todos en el sistema escolar? ¿Son los dueños de negocios o empleados? ¿Son las parejas casadas? Son mediadores que pueden beneficiarse de su experiencia y conocimientos?
¿Qué?
¿quehacesexactamente? Por lo menos, ayuda a las partes a resolver sus disputas y reparan sus relaciones, sino que tratan de ser más específico que eso. Tal vez usted se especializa en la mediación corporativa, en una industria específica, o en cierto tipo de mediación tales como la familia o la comunidad de mediación o de lesiones personales reclamaciones. Tal vez usted proporciona capacitación en mediación y hablar en conferencias.
¿Cuando?
Otra manera de definir lo que se hace es preguntarse a sí mismo cuando las personas suelen necesitar sus servicios. ¿Es que por lo general en contacto con usted cuando se trata de reclamaciones por daños personales, divorcios, disputas laborales, o custodia de los hijos?
¿Dónde?
La ubicación es todo en la mediación, tal como es en el sector inmobiliario. Usted puede brillar en un área determinada de su ciudad y una aparición en otro. Para encontrar su lugar, haga las siguientes preguntas:
¿Dónde se encuentra constantemente almas gemelas?
¿Dónde está usted más creíble?
¿Dónde está la mayor necesidad, junto con el mayor aprecio por su trabajo?
¿De dónde proceden las personas en la mayor necesidad de los servicios de residencia o trabajo? ¿Se encuentran en pequeñas empresas, comunidades, escuelas, empresas, oficinas gubernamentales, en línea, fuera de línea?
¿Por qué?
Al identificar y servir a un mercado específico, las personas en ese mercado por lo general quieren saber por qué. Piense en ello en términos de una declaración de la misión, más de 50 palabras. Conocer su ¿Por qué la gran cosa le ayuda a obtener fuera de ti mismo y centrarse en las necesidades de la gente que está al servicio y los resultados que usted está comprometido a producir.
Desarrollar un auténtico argumento de venta para cada servicio que prestan. Su argumento de venta debe cumplir con lo siguiente:
Demostrar su comprensión de los desafíos que enfrentan las partes
Expresar su visión del resultado final - las partes están facultadas para resolver sus propias disputas
Por ejemplo, si usted está presentando a una asociación de propietarios con problemas, se podría decir, “ayudo a comunidades como la suya conservan sus normas mientras que la búsqueda de adaptarse a las necesidades cambiantes de las personas invertidos en ella.”
Este ejemplo demuestra una comprensión general de los desafíos que enfrentan las partes - la asociación debe apoyar las normas, mientras que los propios propietarios tienen necesidades que deben cumplirse. También expresa la esperanza de que la comunidad en última instancia, desarrollar un sistema para resolver sus diferencias.