Promover su negocio con la mediación de redes cara a cara
Para promover su negocio de mediación, que tendrá que establecer algunos contactos cara a cara. Para tener éxito, es necesario saber cuáles son sus contactos más importantes en un mediador, prepárese con tarjetas de visita y folletos, y conocer los mejores lugares para ir a conectarse.
Aunque el marketing en línea es una necesidad absoluta en este día y edad, la comercialización de mediación sigue siendo principalmente un negocio de carne de prensado, y la gente cuya carne es necesario pulsar constan de clientes, clientes potenciales, y fuentes de referencia.
Cuando las partes intentan resolver su disputa a través de litigios y mediación, que suelen tener en cuenta el problema al que se enfrentan en este momento uno de los retos más difíciles que han tenido alguna vez de tratar. Y no importa lo mucho que la disputa parece ser “sólo el dinero,” cuestiones personales de mérito, la equidad, la confianza y la fiabilidad son tan cerca de la superficie se puede ver sus periscopios.
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Ambas partes quieren a alguien que puede contar para resolver el conflicto de una manera justa y equitativa. Ellos quieren que el rey Salomón de mediadores - una persona altamente competente con carácter e integridad.
Por supuesto, para calificar para el trabajo, usted tiene que ser esa persona. Esto no es algo que se puede fingir. Por otra parte, debe proyectar esas cualidades en todo lo que haces y por medio de su comercialización.
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Producir tarjetas de visita y folletos
Incluso en esta era de la publicación sin papeles, tarjetas de visita y folletos son esenciales. Cuando conoces a alguien, tiene que ser capaz de entregar algo para que te recuerde que contiene su información de contacto.
En el mínimo, usted debe tener una tarjeta de visita. Puede crear tarjetas de visita por sí mismo utilizando un programa de autoedición y la tarjeta de visita stock de su tienda de suministros de empresas locales, han profesionalmente diseñado e impreso en su tienda de copia local, o para ellos en línea - echa un vistazo a la Mugir sitio web. Asegúrese de que la parte delantera de su tarjeta de visita contiene los siguientes datos:
Su nombre comercial, si existe, y su nombre
Un profesional de la foto de sí mismo para que la gente pueda reconocer que
Su título o lo que usted ofrece, como “mediador”, “ADR Servicios”, “Mediación, Capacitación y Consultoría”, etc.
Su número de teléfono, número de fax y dirección de correo electrónico
Su sitio web y / o dirección del blog
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Use el reverso de la tarjeta de visita para añadir detalles acerca de su educación y experiencia. Una breve lista de su educación y formación a lo largo de viñetas con tres o cuatro logros importantes como mediador debe hacer el truco.
Dar las personas que se encuentran un par de tarjetas de visita para que puedan entregar a cabo sin dar a conocer la única tarjeta que tienen.
Los folletos son una gran herramienta para dar a la gente aún más información acerca de lo que haces. Incluir la misma información en su folleto que tenga en su tarjeta de visita, pero agrega información sobre su educación, experiencia, especialización, y los servicios que ofrece.
Folletos también deben incluir testimonios de clientes satisfechos. No tenga miedo de pedir estos. La mayoría de las personas a las que ayudan a resolver una disputa son bastante maldito agradecido, y si lo pides, con mucho gusto le proporcionará un fragmento de rubor favorecedor de alabanza.
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Entablar conversaciones
Si estás en un evento o conferencia, elegir a alguien que es claramente incómoda se metió en la multitud. Ella se cuelga en las esquinas con una copa en la mano. Acerco a ella, extiendo la mano, y decir: “Hola, soy fulano de tal, y me siento un poco incómodo por sumergirse en la multitud de inmediato a mí mismo. ¿Qué hace usted?”O‘¿Qué te trae por aquí?’
No comenzar a vender cuando estás en un evento de red “en el terreno”. Una buena regla general es hacer que el comienzo y la mitad de las conversaciones sobre ellos, su negocio, y su preocupaciones. Comenzar con la charla habitual - tráfico, el tiempo, lo que sea - “¿Cómo va el negocio” y luego la transición a una pregunta abierta como,
Si son tímidos, sacarlos al compartir sus propias preocupaciones. “Ha sido un año- dura que he estado muy sorprendido por la profundidad y duración de esta recesión ha sido y lo mucho que ha afectado al mercado legal. ¿Y usted?”La gente como personas que les gustan. Y para realmente como otra persona, usted tiene que llegar a conocerlos. Sea curioso y deje que su curiosidad conducir la conversación.
Hacer entablar conversaciones con personas rentable para usted. Ya sea que la celebración de eventos de redes, proporcionar formación en la empresa, o hablar en eventos del sector, siempre tienen hojas de inscripción disponibles para capturar los nombres de los asistentes, direcciones, números de teléfono y direcciones de correo electrónico.
Además de la inclusión de estas personas en su base de datos y el seguimiento de cualquier negocio que se le presente como resultado de estos eventos, comunicarse regularmente con sus nuevos contactos a través de sus materiales de marketing en línea o impresos.
Si habla o tren, ofrecerá a los asistentes con los formularios de evaluación para obtener su opinión sobre sus presentaciones. La mejora de sus presentaciones es una de las mejores maneras de mejorar su comercialización.
Asistir a ferias
Si usted se especializa en un área determinada, como por ejemplo las disputas franquiciado-franquiciador o el viaje, reconstrucción, automóvil, o las industrias de prendas de vestir, asistir a ferias comerciales para conocer mejor su mercado y permitir que su mercado para conocer mejor a usted y lo que usted ofrece . Cuando se entero de una feria comercial en su área de especialización, la cabeza a su sitio web de registro, la investigación, y, si suena interesante, regístrese.
No pierda su dinero en un stand o mesa. Tienes que ser lo más móvil posible. Tienen un montón de tarjetas de visita y folletos para repartir, pero hay que tener en cuenta que dar es mejor que recibir - no se puede estar en contacto con alguien a menos que tenga su Información del contacto.