Establecer una buena relación con sus clientes potenciales de las ventas

Sus clientes se sientan a gusto con usted cuando usted sabe cómo establecer compenetración con ellos, que es lo que venden situaciones son todos acerca de - establecer una base común. La gente le gusta estar cerca de personas que son similares a ellos. Llevar a cabo las similitudes que comparte con sus clientes potenciales demuestra que al menos un vendedor no es un ser de otro sistema solar extraterrestre.

Video: Claves para establecer una buena relacion vendedor-cliente

Ni siquiera estás del lado oscuro de la luna - Eres igual que ellos: Tienes una familia, usted tiene un trabajo, tiene valores similares, y cuando se está en busca de cualquier producto que no sea el que usted representa, se trabaja con los vendedores, también, al igual que sus clientes potenciales. Usted acaba de pasar a ser más de un experto en la línea de producto o servicio que usted representa a sus clientes potenciales son - y que está feliz de usar su conocimiento para su beneficio.

De hecho, siguiendo son sólo las palabras para decir que deje que su cliente potencial saber que eres una persona normal. Si usted siente que la otra parte le preocupa que usted no puede estar en la misma página, ya que son, decir algo como esto:

Sra. Williams, cuando no estoy ayudando a la gente involucrarse con mi producto, yo soy un consumidor, al igual que usted, en busca de productos de calidad al mejor precio. Lo que espero cuando estoy de compras es encontrar a alguien que pueda ayudar a entender todos los hechos sobre el tema que estoy interesado para que pueda tomar una decisión sabia. Hoy en día, me gustaría ganar su confianza en mí como un experto en sistemas de sonido con tecnología de última generación. Así que no dude en hacer cualquier pregunta que pueda tener.

Video: Etapas de Relación con los Clientes en Ventas

No mueca de dolor ante la idea de utilizar estas palabras - que han sido probados para trabajar con éxito en reducir las barreras a la gente pone cuando se trata de los vendedores. Aunque a nadie le gusta escuchar material enlatado, que sólo ha enlatada si se deja que suene de esa manera. En las ventas, cómo lo dice es tan importante como lo que usted dice. Siempre recuerde hablar con una sincera preocupación por sus clientes. Si usted no está realmente preocupado por ellos, no debería estar en este campo.