Saber vender lo que sus clientes quieren poseer
Si estás en una posición de ventas de la carrera, es probable que tenga para vender otros artículos en la línea de productos que pueden no ser los favoritos. Como en cualquier área de la vida, en el mundo de la venta, si usted tiene la actitud equivocada, puede llegar a ser su propio peor enemigo.
Muchas personas en situaciones de ventas tienen un reto con sus propios gustos y disgustos - que tienden a vender sólo lo que les gusta y sobre todo a las personas que les gusta. Es necesario para recibir y creer en lo que estás vendiendo.
Siempre hay que mantener lo que es correcto para el cliente en la vanguardia de su mente. Si usted vende solamente lo que te gusta, que limitan severamente sus ingresos y usted se deja, al final del día, con un montón de cosas en la mano que no le gusta. ¿Entonces qué harás?
Su trabajo es vender con entusiasmo lo que beneficia a sus clientes, sean quienes sean. Durante su carrera de venta, usted tiene que trabajar con algunas personas a las que no les gustará especialmente. Si se niega a trabajar con algunas personas, tanto usted como los clientes pierde. Se pierde la oportunidad de hacer las ventas y los clientes a perder la oportunidad de tener sus necesidades satisfechas. Las personas con las que a su vez hacia abajo conseguirán sus necesidades llenos por otra persona. La moraleja de la historia: Mantenga su mente y sus oportunidades abiertas.
Asegúrese de no prejuzgar a la gente cuando usted está vendiendo a ellos. Tanto si cuenta o no, se hace algún tipo de juicio sobre las personas en el momento que poner los ojos en ellos. Se les juzga en función de sus condiciones físicas, su ropa, su peinado, su postura. En situaciones de ventas, sin embargo, que actúa sobre las ideas preconcebidas es un hábito peligroso que hay que controlar. Si usted está comprometido a convertirse en un profesional, se obligue a mirar a cada cliente potencial con una visión clara. Eliminar esas nociones preconcebidas antes de empezar a cuesta dinero!
Trate a sus clientes potenciales con el respeto a lo que espera recibir era usted en sus zapatos. Esto puede sonar sospechosamente similar a la Regla de Oro - Haz a los demás como te gustaría que te hicieran a ti -, así que debería. Tenga en cuenta los siguientes consejos sobre el tipo de actitud es necesario tener en el mundo de la venta, y su auto-control dará sus frutos en el largo plazo:
Si quieres que los demás están de acuerdo con usted, en primer lugar debe ser agradable.
No deje que las apariencias de las personas afectan la manera de reaccionar a ellos.
Siempre actuar como si cada persona con la que el contacto es la persona más importante en su vida.
Si lo que estás ofreciendo es de vital importancia para usted, su producto, servicio o idea puede ser un enlace importante para usted a los mil millones de personas que necesitan lo que tiene que ofrecer.