La venta de negocio a negocio en china
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Puede romper negocio a negocio (B2B) a vender en China en las amplias categorías de productos y servicios. Las grandes categorías de productos de ventas B2B en China son
- Los componentes del producto
- Materias primas
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- Los bienes de equipo (tales como máquinas de la fábrica y equipo de telecomunicaciones)
En el lado del servicio, las empresas están vendiendo comúnmente otros negocios lo siguiente:
- Consultante
- Software / externalización de TI
- Servicios financieros
Los negocios de las decisiones de compra son más complejos que los consumidores. Si usted está vendiendo a las empresas de propiedad estatal (EPE), que tiene que vender en múltiples capas de la misma organización. Esto se debe a las empresas estatales tienen un número de personas involucradas en la toma de decisiones de compra. Por lo tanto, la construcción de relaciones buenas y de confianza con estas personas claves es importante.
las decisiones de compra de las empresas privadas generalmente están todos hechos por una sola persona - el propietario. No pierda el tiempo lanzando a los empleados de nivel medio. Los empleados por lo general tienen poca autonomía en las empresas chinas.
En abierta, industrias competitivas (como industrias de la confección), las empresas están acostumbrados y son razonablemente receptivos a la llamada fría. Sin embargo, en ciertas industrias dominadas por grandes empresas que el gobierno altamente regula y protege (como la producción de aceite), necesita introducciones a entrar en la puerta porque operan en un tipo más “sólo para miembros” del medio ambiente.
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Estos son algunos consejos para cortejar a las ventas B2B:
- Cuando se vende a las empresas, tener un buen folleto, brillante. Afortunadamente, se pueden imprimir en China desde hace bastante menos que en el Oeste.
- Las compañías chinas están abiertos a hablar con sus clientes existentes para las referencias. Si es posible, dar ese paso fácil para ellos y traerlos de vuelta para conocer a algunos de sus clientes.
- Los chinos están empezando a disfrutar de viajar. La organización de conferencias de negocios / ocio para grandes clientes pueden ser eficaces, y este método es cada vez más común.