10 Estrategias para la mejora de su venta
Una vez logrado un cierto nivel de profesionalismo, que va a vender más. Este aumento en las ventas es la culminación de un montón de cosas: quiere calcular la manera de encontrar la mejor gente para vender a, estás calificando esas personas de forma rápida y sin problemas, usted está reconociendo señales de compra, y lo más importante, usted está disfrutando de todo. Echa un vistazo a estos consejos para empezar a trabajar en su lugar a ese nivel de profesionalismo divertido.
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Prepárate
Prepararse mental y físicamente para el reto de convencer a los demás. Vestir apropiadamente. Dése una comprobación de actitud. Limpiar su mente de todo excepto lo que hay que pensar mientras se está conectando con el cliente. A las pocas horas de la reunión con su cliente potencial, revisar cualquier nota o información que pueden ser vitales. Hacer su tarea le ayudará a pasar la prueba cada vez.
Hacer una buena primera impresión
No escuchará muchas historias ganadoras sobre gente que superó las malas primeras impresiones pasar a la tierra una cuenta importante o persuadir a una persona importante a su manera de pensar. El entrar en confianza y gastos de la etapa inicial de establecimiento de una relación adecuada recorrer un largo camino hacia el cierre de una venta o conseguir un nuevo cliente.
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Hacer una buena primera impresión con todo el mundo se encuentra con en compañía de un cliente potencial, no sólo la toma de decisiones. Un tiempo puede venir cuando necesite la asistencia de otra persona en esa empresa y que desea que piense amablemente de usted porque ella también ve lo profesional que eres.
determinar rápidamente si usted puede ayudar a su cliente
Haciendo unas cuantas preguntas sencillas, se puede determinar rápidamente si su producto o servicio es adecuado para la gente que está reunión y si tienen o no tienen los medios para lo tienen. De esta manera, a maximizar sus esfuerzos de presentaciones continuas sólo con las personas que están dispuestos a tomar decisiones. Hacer una determinación rápida también muestra que la otra persona la cortesía de no querer perder el tiempo con una presentación que es de ningún beneficio para ella.
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Dar a cada presentación del 110 por ciento
Nunca vender una perspectiva corta. Al hacerlo, usted muestra una falta de respeto hacia ella, que eventualmente se convertirá en claro - y cuando lo hace, es probable que pierda la poca credibilidad que tenía con ella. No tome atajos, ya sea - soltar un paso y puede perder una venta.
Al hacer cada presentación como si fuera la cosa más importante en su vida en ese momento, que muestran los responsables de las decisiones que usted es sincero acerca de sus necesidades y que son importantes para usted. En general, la gente es lo que esperamos que sean. Por lo que esperan sus clientes potenciales a ser vital para su éxito total - no sólo en los negocios sino también en la vida - y los tratan con la cantidad adecuada de respeto. Este enfoque le llevará lejos.
preocupaciones dirección completamente
Si y cuando su perspectiva expresa una preocupación acerca de algo, no siempre se deslizan sobre o minimizarlo. Deja que te detiene momentáneamente. Piense en lo que se dijo y lo que pudo haber dicho o hecho para provocar el comentario. Luego cuidadosamente y cuidadosamente en cuenta la preocupación: “Lo que entiendo de su comentario, la Sra Friedman, es que usted está preocupado por el tamaño del tronco en su nuevo vehículo- es correcto?” Si es así, será mejor que averiguar lo que la Sra Friedman espera poner en él. Y si es un punto crítico, encontrar el vehículo adecuado para ella en función del tamaño del tronco.
confirmar todo
La falta de comunicación cuesta la gente un montón de dinero, tiempo y esfuerzo cada año. citas perdidas, vuelos, o llamadas telefónicas pueden destruir en minutos lo que pudo haber tomado meses para construir. La falta de atención a los detalles, no adecuado de órdenes, y que tienen las personas equivocadas manejo de tareas importantes cobra su precio también. Tomando sólo unos pocos segundos para confirmar (y reconfirmar) todo lo que le traerá más éxito.
El miedo nunca volver a afirmar los detalles a sus clientes. No van a pensar que eres dañado cerebro. Más bien van a apreciar la claridad que aporta a lo que han acordado.
Pedir la decisión
No tiene nada que perder al pedir un prospecto para una decisión. Si ella no está lista para tomar una decisión y eso es lo que se encuentra fuera preguntando, muy bien. Pero si ella está lista y usted no pide, se pierde todo. Si realmente cree en el bien de lo que está haciendo, no deberías tener ningún problema pidiendo a la otra parte para cometer su tiempo, esfuerzo o dinero para su causa o de su producto o servicio.
La vacilación es una indicación de la duda - y nunca debe ser el que tiene dudas cuando estás en el asiento del persuasor.
Dile a tus clientes sobre los demás
Pocas personas quieren ser conejillos de indias. Ellos no quieren ser los primeros en probar algo - que quieren saber que otros los han precedido. Al compartir las experiencias que ha tenido con otros como ellos - los demás que invirtieron en su producto, en la actualidad disfrutar de su servicio, o están comprometidos con el mismo proyecto - que da su permiso a los compradores a ser como aquellos otros e invertir en lo que eres de venta. Ellos reconocen el paisaje y entender que no van en aguas desconocidas. La superación de sus miedos te llevará lejos en convencer a la gente o persuadir, especialmente si se puede usar ejemplos de personas que conocen.
Trabajar constantemente en la venta
Las personas más exitosas en el mundo rara vez se toman tiempo libre de lo que hacen para tener éxito. Esto no quiere decir que usted debe convertirse en un adicto al trabajo, pero que sin duda puede pensar en nuevas estrategias, nuevas ideas y nuevas personas a ponerse en contacto, incluso cuando se está tumbado en una playa en las Bahamas para un merecido descanso. Al vivir y respirar lo que usted cree en el más, las mejores nuevas ideas serán atraídos por ti. Vas a tener constantemente el éxito de su antena y sintonizar con la mejor información para usted.
Sea un producto del producto
Si usted cree en lo que está haciendo, usted debe personalmente ser una parte de ella. Si usted está vendiendo los Ford, que no quiere ser visto conducir un Chevy. Si vende sistemas de seguridad, es mejor que tiene uno en su casa. Si el mercado de diseño gráfico independiente, sus tarjetas de visita vale que sea creativo.
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En algunos casos, usted no será capaz de poseer o utilizar el producto, como en la venta de equipos o servicios a gran escala para las empresas. Si ese es su situación, se convierten en el mejor experto que puede estar no sólo en lo que hace el producto, pero los beneficios que ha proporcionado a otros clientes.
Si se puede hablar personalmente de sus propias experiencias con su producto, servicio o idea, que va a ganar más de un montón más gente que si no se puede.