Las 3 e de la selección de productos

Cuando usted está seleccionando un producto para su negocio de importación / exportación, tiene que ser personal y emocionalmente comprometido con su éxito. Iniciar el proceso de selección haciéndose las siguientes preguntas:

• ¿Te gusta el producto que usted está pensando en ofrecer a la venta? Si no te gusta, tendrá un tiempo difícil venderlo.

• ¿Se ve usted a alterarse respecto? A veces se elige un producto a base de datos. Si no puede ver el conseguir jazzed sobre el producto, pasar a otro.

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• ¿Le comprar y usar usted mismo? Si no desea comprar y usar el producto, lo que hace pensar que otras personas van a comprar y usar?

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• ¿Le vender este producto a un familiar cercano o un amigo? Si usted no cree que el producto es lo suficientemente bueno para su familia y amigos, no es lo suficientemente bueno como para sus clientes, ya sea.

• ¿Quién le vender este producto a? ¿Quién sería su mercado objetivo? Si no puede identificar su mercado objetivo para este producto, volver a la mesa de dibujo.

• ¿Hay una necesidad real para el producto en el mercado actual? Si el mercado no necesita el producto, usted no quiere ser la venta de la misma.

• ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del producto en comparación con productos similares en el mercado? Ningún producto es perfecto. Incluso si usted está entusiasmado con el producto, tiene que ser honesto consigo mismo acerca de sus pros y contras para que pueda posicionarse adecuadamente en el mercado.

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Después de que haya respondido a estas preguntas preliminares, ya está listo para mirar a los tres mi‘S de la selección de productos: la experiencia, la educación, y el entusiasmo. El tres mi‘S puede ayudar a reducir ese conjunto infinito de opciones del producto a una lista manejable y, finalmente, a una empresa con éxito.

Experiencia

Una de las claves para tener éxito con un producto es tener experiencia con ese producto. Cuanto más sepa sobre el producto, mayor será la probabilidad de que usted va a tener éxito.

Al elegir un producto, comenzar por revisar sus antecedentes. Busque las áreas en las que tiene alguna experiencia específica. Esta experiencia puede venir de su empleo de fondo, un contacto de la familia en otro país, o simplemente un hobby.

La clave cuando se trata de introducir un producto en un mercado es el conocimiento, y la experiencia es el eslabón que le proporciona el conocimiento que usted necesita para tener éxito.

Educación

Siempre habrá cosas nuevas que aprender, y cuanto antes entender que, más exitoso serás. El conocimiento del producto es importante, y la educación es la clave para obtener ese conocimiento.

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Utilizar la educación para ampliar y desarrollar su base de la experiencia. La lectura de este libro es un buen punto de partida, pero no se detienen aquí. Tomar clases de negocios, visite el país en el que está interesado en la exportación o importación de, y reunirse con sus clientes potenciales. Nunca se puede tener demasiada educación o demasiada información sobre su producto y su empresa.

Entusiasmo

Debe disfrutar de venta de su producto. Si no está entusiasmado con su producto, tendrá dificultades para convencer a otra persona que debía comprarlo. Puede tener la experiencia y utilizar la educación para llenar los espacios en blanco, pero si usted no está entusiasmado con el producto, la venta de ese producto, simplemente no funcionará.

Un colega le otorgó una beca académica de un año en la República Checa. Mientras que él y su familia estaban en el extranjero, su esposa se interesó en artículos de cristal de artículos de regalo que se diseñaron y produjeron allí. Ella utilizó su tiempo en el extranjero para cumplir con los fabricantes, seleccione una categoría que le gustaba mucho, y negociar unos precios de venta y acuerdos.

Después de que la familia regresó a los EE.UU., ella volvió a expresar su interés en iniciar su propio negocio de importación de esta línea de cristalería. Su siguiente paso fue aprender sobre el proceso de importación y averiguar lo que tenía que hacer para establecer un negocio. Ella asistió a un seminario y aprendió los detalles de tratar con los proveedores, clientes y regulaciones de aduanas EE.UU..

Trabajando en su propia, comenzó a darse cuenta de que disfrutaba el cumplimiento y la introducción de los clientes a los productos que ella realmente amaba. Ella disfrutaba de compartir las historias de sus visitas a las fábricas y la devoción que muchos de estos artesanos tenían hacia la calidad de sus productos. Ella disfrutó el reto.

Ella tenía la experiencia (conocimiento del producto). Usó la educación sabiamente. Y tenía el entusiasmo, la clave final en la evaluación y selección de un producto.