Sustitución o ampliación: el arte de sacrificio de su inventario
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Cuando se decide cancelar los productos del inventario para su negocio en línea, puede tomar dos enfoques para ajustar o actualizar su inventario, como se describe:
Video: Voces del Senado, sábado 17 de diciembre de 2016
Sustitución de un producto con otro
Una estrategia para actualizar su inventario es reemplazar los productos en mora: Se puede olvidarse de un producto y de inmediato sustituirlo por uno nuevo. Sus productos de reemplazo deben cumplir estos criterios:
Son complementarios. Busque los artículos que son un buen ajuste con el tema o el enfoque de su sitio. ¿Quieres productos que continúan siendo relevantes para su cliente objetivo.
Resistir la tentación de añadir los productos que requieren de marketing para un tipo completamente diferente base de clientes. Eso es casi lo mismo que iniciar un nuevo negocio, y que de forma permanente se puede descarrilar.
Son precio competitivo. Los puntos de precio de los productos de reemplazo deben estar dentro del rango de su estructura de precios actual. Usted no desea introducir un artículo de lujo de gama alta si su sitio es más de una tienda de gama media. Del mismo modo, desea buscar productos que pueden ser precios competitivos en el mercado general. Si usted puede encontrar el producto de otras fuentes en línea para un costo significativamente menor, tendrá dificultades para competir.
Siempre compare precios antes de añadir productos. PrecioMania le permite ver las tarifas actuales en línea para un artículo en particular. O descargar una barra de herramientas de comparación de precios, tales como PriceBlink, la que se agrega a su navegador. PriceBlink muestra automáticamente el precio de comparación y cupones correspondientes cuando la búsqueda de productos en línea.
Son apropiados para el marcado. Elija los productos que tienen un precio adecuado para usted, también. Un elemento puede ser costoso para usted si el precio al por mayor es demasiado alta, o si usted tiene que comprar una cantidad muy grande para hacer que el precio factible. Estos artículos deshacerse de su estrategia habitual de marcas y dejan que pagar por él - literalmente!
Son entregable. Cuando la búsqueda de productos ahora, el mundo se encuentra realmente en sus pies. Puede enviar cualquier cosa, desde casi cualquier lugar y luego lo revenden. Si la entrega de un producto a su cliente se hace difícil o lleva demasiado tiempo, sin embargo, que le cuesta negocio. Su sitio debe ofrecer productos que se pueden enviar de forma rápida a los clientes sin problemas ni retrasos.
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La expansión de su línea de productos
Puede actualizar su inventario simplemente ampliándola. Aquí hay algunas tácticas de expansión:
Concentrado en la expansión de una línea de productos particular. Tal vez su análisis de inventario refuerza lo que ya sospechaba: Una marca de productos vende especialmente bien. Supongamos que usted es un distribuidor de productos de spa (cuidado del cabello y de la piel) y se da cuenta de que los tres productos de la marca Bumble and Bumble en su sitio venden constantemente bien.
Después de dejar a sus cinco productos menos vendidos, decide ampliar la línea de Bumble and Bumble. Usted no tiene ninguna razón para buscar otra marca productos- acaba de construir en la que ya tiene.
Ampliando una popular línea de productos es también una oportunidad de marketing útil. Has tu mejor esfuerso. Promover no solamente los nuevos productos, sino también el hecho de que usted está ampliando toda la marca.
Personalizar sus productos más vendidos por la adición de elementos que se complementan uno de sus principales productos. Tal vez usted vende productos electrónicos y juegos y descubrir que el sistema de juego de Wii U de Nintendo es uno de los tres productos más vendidos. Al reforzar su inventario, se concentran en productos de compañero Wii U. Puede ampliar su línea de juegos de Wii U de vídeo, tarjetas de memoria, controladores, y cualquier otro artículo que trabajan con él.
Accessorizing es similar a la estrategia de promoción de ventas verticales. Cuando vea un producto que sus clientes quieren, añadir productos complementarios que también les podría interesar.
Escalar detrás el número de sus productos. Esta estrategia se estrecha su enfoque para que pueda concentrarse en un grupo selecto de sus mejores vendedores, sin importar que marca o categoría que se encuentran. En otras palabras, eliminar el peso muerto. A continuación, iniciar la promoción de los diablos de sus productos de mejor rendimiento para aumentar las ventas.
Por ejemplo, es posible que tenga 75 artículos a la venta, y el análisis de inventario muestra que sólo una docena de esos productos constituyen una clara mayoría de sus ventas. En conjunto, los otros 63 elementos representan menos del 15 por ciento de sus ventas anuales totales.
Si a deshacerse de la mayoría de sus productos y se adhieren a los 12 éxitos de ventas - junto con la comercialización - debería ver aumento de las ventas, sin la molestia de trabajar con un gran número de productos.
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