La redacción de un acuerdo de ventas internacionales
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Cuando estás cálculo de su papel en el negocio de exportación, tiene dos opciones principales. Usted puede estructurar su negocio como uno de los siguientes:
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Distribuidor: Un distribuidor es una empresa independiente que adquiere productos de un proveedor, se lleva el título a ellos, y los revende. Un distribuidor compra los productos a un precio negociado y se compensa mediante la venta a un precio mayor.
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Agente de ventas: Un agente de ventas no compra productos del proveedor. En cambio, el agente encuentra clientes y solicita ofertas para comprar el producto del proveedor. Un agente, que no toma propiedad de los bienes, gana una comisión.
Si está configurado como un distribuidor, lo dispuesto en el contrato de ventas internacionales deben incluir lo siguiente:
Territorio y exclusividad (si es posible): El acuerdo debe especificar los países en los que se le permitió a vender los bienes. El proveedor puede establecer límites en donde usted puede ser capaz de vender.
fijación de precios: Incluir el precio del proveedor cobrará, los términos y condiciones de venta, y lo que la forma de pago será.
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cantidades mínimas de compra: En la mayoría de los contratos de distribución, el proveedor espera un compromiso para una cantidad significativa a ser comprado. Antes de que un distribuidor proporciona una disposición exclusiva en un territorio, una disposición de cantidades mínimas de compra está incluida en el acuerdo de distribución.
Restricciones en el manejo de productos de la competencia: Normalmente, un proveedor en un acuerdo de distribución quiere incluir una disposición que el distribuidor designado no manejará productos de la competencia. Esto es especialmente cierto si el proveedor otorga un derecho exclusivo de distribución.
Fecha de vigencia: El acuerdo debe especificar la fecha en que se hará efectiva, así como la duración prevista del acuerdo y los procedimientos para modificar, extender, o la rescisión del contrato.
El uso de nombres comerciales, marcas comerciales y derechos de autor: El acuerdo tiene que aclarar cuándo y cómo los nombres comerciales, marcas comerciales y derechos de autor pueden ser utilizados y que tendrán la responsabilidad de registrar en el país extranjero.
Garantías y responsabilidad del producto: El acuerdo debe especificar cómo se manejan productos defectuosos o sin vender. También se debe aclarar las responsabilidades en materia de seguro de responsabilidad de producto.
Si está configurado como un agente de ventas, dispuesto en el acuerdo de venta deben incluir lo siguiente:
comisiones: Un agente de ventas se paga una comisión por sus esfuerzos en la solicitación de las órdenes que son aceptadas por el proveedor. En general, las comisiones se pagan sólo cuando el proveedor recibe el pago del cliente final.
Precios: Porque no hay venta directa entre el proveedor y el agente, el proveedor por lo general requiere que la cita único agente de precios acordados.