¿Qué es un agente de importación / exportación?
Video: PROCESO DE EXPORTACION E IMPORTACION
Un agente es similar a un distribuidor en que es un intermediario. Sin embargo, una agente no toma propiedad de los bienes y proporciona menos servicios que un distribuidor hace. La función del agente es conseguir órdenes y (generalmente) ganan una comisión por sus servicios. La siguiente figura ilustra la relación entre el agente, el proveedor, y el comprador.
Por ejemplo, supongamos que el CADE Internacional es un agente de importación / exportación con sede en Nueva York. CADE es consciente de que XYZ Internacional es un fabricante de suéteres de las mujeres de calidad en Japón y que los grandes nombres de grandes almacenes está interesado en adquirir suéteres para vender a sus clientes. CADE es un intermediario, con lo que el vendedor y el comprador juntos pero no teniendo la titularidad de los bienes y no prestar cualquiera de los servicios que un distribuidor puede realizar.
Un agente
Es propiedad independiente
No se necesita el título de los productos que se compran y se venden
Participa activamente en las negociaciones para la venta o compra de los productos
Descripción de los tipos de agentes
El negocio de importación / exportación tiene dos tipos principales de agentes:
agentes tradicionales de importación / exportación: Un agente de exportación trabaja en el país donde se produce el producto. Por ejemplo, es posible identificar un productor en los EE.UU. y el trabajo hacia lo que representa que el productor (el vendedor) en los mercados extranjeros como el agente de exportación. O puede funcionar como un agente de importación basado en el país donde se venderá el producto, en cuyo caso usted representa los compradores. Por ejemplo, es posible conocer una empresa en los EE.UU. que está buscando para comprar un determinado tipo de producto en el extranjero. Se podría identificar los vendedores de ese producto en el extranjero y representa el comprador en los mercados extranjeros como el agente de importación.
corredores: Un corredor es un agente independiente que reúne a compradores y vendedores. En su mayor parte, corredores de trabajo para los vendedores, aunque algunos corredores hacen representar a los compradores. Un corredor difiere del agente de importación / exportación tradicional en que no lo hace por lo general representar una compañía. En su lugar, ella está tradicionalmente empleado para reunir a uno-de-una especie o no recurrente ofertas.
Por ejemplo, un corredor es puesto en contacto y aconsejó que la empresa A en Nueva York tiene un exceso de inventario de un producto que pronto será descontinuado a. Se trata de un contrato por un tiempo, porque tan pronto como las mercancías se compran, ya no estarán disponibles. El agente identifica Singapur Electrónica, un cliente potencial en Singapur, para estos elementos. Por lo que el agente trae la Compañía A y Singapur Electrónica juntos por este contrato por un tiempo, y, a cambio, el agente recibe una comisión de la empresa A.
En cuanto a los beneficios y desafíos de ser un agente
Algunos de los beneficios de la opción agente son los reducidos costes de puesta en marcha y el fondo de maniobra limitado que necesita. La inversión y los costos de hacer negocios como un agente inicial son significativamente más bajos que los que vienen junto con la operación como un distribuidor.
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Por otro lado, cuando usted está haciendo negocios como un agente, se corre el riesgo de que las partes eludir su empresa y tratar directamente entre sí en toda transacción posterior.
Para minimizar el riesgo de ser eliminado de futuras transacciones, recuerda que un agente no es alguien que hace una llamada y une a la gente sólo para ganar una comisión. La clave es desarrollar una sólida relación con su conexión y trabajar continuamente hacia el aumento de las ventas y la mejora de la relación.
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En representación de los clientes y conseguir comisiones
El tipo de comisión cuando se trabaja como un agente depende de la naturaleza y el tipo de producto, la naturaleza del mercado se está vendiendo a, y el nivel de competencia.
Si trae un comprador de un país junto con un vendedor de otro país, se puede ganar una comisión de ambas partes? La respuesta es no. ¿Por qué? Porque como un agente, que está representando a alguien. Si usted representa al vendedor, usted tiene la obligación de vender productos de esa empresa en el más alto precio posible. Por otro lado, si usted está representando al comprador, usted tiene la obligación de asegurar los productos para el comprador en el más baja precio posible. Obviamente, dibujo una comisión de ambas partes crearía un dilema ético. Piense en un agente de importación / exportación como un agente de bienes raíces: El comprador tiene un agente, y el vendedor tiene un agente, pero el mismo agente no representa tanto para el comprador y el vendedor.
Si decide establecer su negocio trabajando como un agente, decidir quién va a representar y luego trabajar a respaldar esa relación. Cuanto mayor es el esfuerzo que hacen en el desarrollo de esa relación y representación de la empresa, mayor será la probabilidad de que la empresa será la de mantener la relación.