¿Cómo saber cuando su foco de negocio tiene que cambiar
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Los planes de negocios pueden ser alteradas para adaptarse al crecimiento de su empresa. Ninguna empresa puede ser todo para todas las personas. De hecho, las empresas que tratan de complacer a todos todo el tiempo por lo general se encuentran cada vez menos eficaces. Antecedentes Comerciales crónica de una larga lista de empresas que trataron de construir sobre el éxito mediante la expansión en nuevas direcciones - sólo para perder el foco que ha llevado al éxito en el primer lugar.
Ya sea que esté comenzando un negocio, hacer crecer un negocio, o girar un negocio alrededor, pensar en lo que mejor sabe hacer y cómo se puede construir sobre esa base fuerte.
Si usted está teniendo dificultades para reducción a cero en una descripción de lo que mejor sabe hacer, hágase esta pregunta: Si su empresa cerró, qué productos, servicios o atributos se pierda más clientes o tienen el tiempo más difícil reemplazar? Su respuesta da a conocer lo que hace que su empresa y sus ofertas únicas - y qué cosas que su empresa hace mejor.
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Después de localizar donde sobresales, hágase cómo hazlo tu. Su respuesta le lleva de vuelta a la lista de capacidades clave del negocio.
Su éxito es ligado fuertemente a su R&¿RE? O para la eficiencia de sus operaciones? Los sistemas sin defectos que respaldan su distribución y entrega? La calidad de su gestión? La eficacia de su organización? Sus productos o ubicación? El poder de su comercialización y servicio al cliente? O la fuerza de su situación financiera?
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Haga una lista de sus respuestas. A medida que persigue oportunidades de crecimiento, tenga cuidado de que sus planes de expansión no hacen nada para debilitar las capacidades clave de su empresa o dar lugar a su empresa fuera de los puntos fuertes que se metió en la que son.
En su plan por escrito, prestar especial atención a las capacidades de negocio que más contribuyen a su éxito y también a las capacidades que ofrecen el mayor valor a sus clientes. Estas capacidades representan el corazón y el alma de su empresa. Son sus puntos de venta más fuertes como compañía, y su plan de negocio debe incluir detalles específicos sobre cómo se va a sacar el máximo provecho de cada uno.
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Vuelva a evaluar qué tan bien está haciendo en estas áreas clave en por lo menos una vez al año - más frecuentemente, si usted detecta oportunidades para aprovechar o amenazas para evitar. Y también tener tiempo para una lluvia de ideas nuevas maneras de construir sobre sus fortalezas y aumentar el valor global que ofrece a sus clientes.