Diseñar una estrategia de salida de su empresa en participación
Con la salida de ser absolutamente crítico para el resultado de un acuerdo de riesgo, es sorprendente que los empresarios gastan tan poco tiempo pensando en ello. Desde el principio, una empresa debe estar diseñado para ser atractivo para los compradores potenciales, y que el atractivo debe ser parte del ADN de la compañía.
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A continuación se describen algunas cosas a tener en cuenta al diseñar su salida. Mientras lo hace, tiene que pensar en tres clientes diferentes, cada uno de los cuales quieren cosas diferentes:
Las personas que están comprando su producto: Estos son sus verdaderos clientes. Estas personas pueden ser feliz por una salida para su empresa si esto significa que pueden conseguir sus productos más rápido, más barato, o más fácilmente en más lugares.
El inversor: Este es el cliente a su acuerdo de inversión. El inversor está feliz cuando se tiene una salida, porque es cuando ella recibe su dinero de vuelta.
La sociedad absorbente: Este es el cliente final que van a comprar su empresa en el camino. El adquirente es su “cliente” último debido a que la sociedad absorbente es la compra de su empresa. Se ve a adquirir su compañía por alguna razón estratégica, tales como el crecimiento o ventaja competitiva.
Conocer su sector para planificar su salida
Las salidas son diferentes en todas las industrias. Debe conocer la suya. Si quieres impresionar a su VC, asegúrese de que tiene un profundo conocimiento de la historia actual de las salidas en su industria. VC siguen muy de cerca las salidas y son por lo general hasta la fecha, pero que pueden haber quedado atrás si su cantidad es algo fuera de su área normal de experiencia. Usted puede ayudar mediante la investigación de las salidas en su área y reunir la siguiente información:
El nombre tanto de la empresa compradora y la empresa adquirida
Los ingresos totales de la empresa adquirida
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EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) de la empresa adquirida
precio de adquisición y la fecha
Esta información le permite ofrecer a múltiplos de ganancias e ingresos que serán útiles en la elaboración de una historia de valoración. Cualquier información adicional, como las razones para la adquisición y ventajas estratégicas que fueron entendidos por uno y otro lado, también sería útil.
Piense en el momento de su salida
Al entrar en el mercado demasiado pronto o demasiado tarde puede provocar que deje dinero sobre la mesa y que pierda su mejor reparto. Por esa razón, el tiempo es un factor importante en su estrategia de salida.
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El tiempo es dinero
El más largo de su inversión tiene que pagar por el VC, menor será su regreso. El desarrollo de una estrategia de salida que ocurre más pronto que tarde puede llegar a verse bien para la VC. El VC calcula basa su oferta en tasa interna de retorno (TIR), que es una combinación de cuánto tiempo sus dólares de inversión están en el trabajo y la cantidad de beneficios que hace que en un acuerdo particular. Cuanto más rápida sea la VC puede recuperar su dinero, cuanto mayor es la TIR.
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Tiempo le permite tomar ventaja de las tendencias
El objetivo en términos de tiempo es para detectar tendencias y montarlos de obtener la mayor ventaja de salida para su empresa. Puede identificar muchas oportunidades, manteniendo su oído a la tierra y los ojos en el horizonte lejano (cinco año) - recuerda que estás en un ciclo de la estrategia de cinco años.
Desarrollar estrategias temprana
Muchos empresarios dicen que no pueden posiblemente llegar a una estrategia de salida, porque la salida es de cinco años de distancia, y el exceso puede ocurrir entre entonces y ahora. Es cierto que las cosas van a cambiar, pero la solución no es negarse a planear para el futuro.
Nadie, ni siquiera el más cínico VC, espera que los empresarios lleven a cabo sus planes de negocio exactamente como está escrito. VC esperar que se produzcan cambios y modificaciones. Esta es una razón por la VC ponen tanto de valores en su evaluación del equipo de gestión.
VC quieren un equipo que puede girar rápidamente cuando sea necesario y empujar hacia adelante cuando sea posible. VC va a tolerar un cambio de planes, pero son típicamente impresionado con empresas en etapa temprana que tienen planes vagos y no escritas.
Mediante la planificación temprana para su salida, que pueda centrarse en lo que quieren adquirentes en una empresa y luego construir fácilmente ese valor en desde el principio. Este enfoque es mucho más eficaz que va en una dirección durante cuatro años y medio, y luego tener que girar en los últimos seis meses, luchando para poner en práctica lo que sus objetivos de adquisición pueden desear.
Si conoces en una etapa temprana que las empresas son propensos a ser la adquisición de usted, usted puede comenzar la creación de redes en los círculos en los que esas empresas están activas. Buscar eventos que patrocinan y conferencias que hablan al. Al familiarizarse con los tomadores de decisiones desde el principio, a mejorar sus posibilidades de una seria consideración cuando llegue el momento de su salida, vuelve.