Crear una historia salida de su empresa en participación
La elaboración de la salida de una compnay de riesgo se parece mucho a la elaboración de su empresa de lanzamiento de capital y la historia de valoración. ¿Quieres tener todos los datos que se puede recoger y tejer juntos en una historia plausible que conduce a una conclusión inevitable para los capitalistas de riesgo.
No hay mejor manera de prepararse para una decisión de negocios mas grande que el de recoger y analizar datos para ayudarle a entender los matices. Trate de obtener datos cuantitativos, incluidos los números sobre las ventas, sino también datos cualitativos, como las razones por las que las ventas fueron un éxito. A veces se cierre el trato debido a una estrategia que no es directamente acerca de los números.
Elaborar una lista de posibles adquirentes
El punto de partida es pensar en todas las empresas que tendría ninguna razón para ser dueño de su empresa. Mira a través de listas de empresas en su industria y seleccionar aquellos que tienen las siguientes características:
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Son lo suficientemente grandes como para ser capaz de pagar una adquisición
Tener una razón estratégica para adquirir su empresa
Han mostrado un patrón de adquisición en el pasado
Están en la prensa por razones que pueden ser positivas o negativas, pero que indican una oportunidad
adquisiciones de investigación en su industria
Cuando la investigación de adquisiciones en su sector, comenzar con su lista de las compañías preferidas y, si son públicos, la investigación de sus actividades en los últimos años. Ir más allá de su lista de objetivos y reunir toda la información que pueda acerca de las transacciones en su industria durante los últimos tres a cinco años. Traer a la información de las industrias complementarias, así, si mejora su caso. Aquí están algunas fuentes para la recopilación de esta información:
informes 10-K presentado por las empresas públicas (la SEC requiere que estos informes se presentarán cada año).
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transacción comercial bases de datos de empresas como ValuSource, Thompson UNO, y Bloomberg. Estos tiran en las transacciones privadas de SEC, informes del IRS, y otros servicios.
La mayoría de estas organizaciones cobran tarifas a usar su información, a fin de comprobar todos estos elementos para encontrar el que mejor se adapte a sus necesidades y presupuesto.
La búsqueda de Google para los mejores empresas en su campo.
Describir las relaciones con los potenciales compradores
Las salidas se basan en las relaciones, por lo que empiezan a hacer relaciones con los bancos de inversión, así como con M&A las personas en sus empresas objetivo. Su VC le puede ayudar con una lista de objetivos, y se puede utilizar recursos como LinkedIn para empezar a conectar a la comunidad. (Para la mayoría de los empresarios, este ambiente será totalmente desconocido, por lo que empezar a trabajar temprano.)
Cuando se puede describir relaciones específicas que tiene con los potenciales compradores, sus VC serán más propensos a comprar en su historia estrategia de salida, y se le mostrará a ti mismo ser una persona que tiene su ojo en el premio - cosas que refleje bien en sus conversaciones con los VC.
Identificar las razones estratégicas por las que se adquirirían
El componente final de su historia estrategia de salida es una lista de las razones por las que las empresas objetivo desearían adquirir ti.
Si puede tejer un patrón de sus adquisiciones anteriores y actuales iniciativas, junto con las tendencias que se ven en la industria, se puede construir una historia creíble que no sólo convencer a un VC de su potencial de salida impresionante, sino también demostrar que` re que conduce a su empresa a donde tiene que ir a hacer su historia salida de hacerse realidad.