Encuentra ?? ins ?? con empresas objetivo mediante la recopilación de datos demográficos

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información demográfica sobre las empresas objetivo y potenciales directores de recursos humanos pueden ayudarle durante su búsqueda de empleo en la elaboración de una declaración de valor de gran alcance en el futuro. Al escribir la copia de marketing, tales como su declaración de valor o incluso información de perfil, ser capaz de visualizar su público objetivo suele ser útil. En la comercialización, esta imaginación de un público objetivo se llama Personas.

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En una hoja de cálculo o una hoja de papel, una lista de sus diez empresas objetivo y complete la siguiente información para cada uno:

misión o visión de la compañía
Sus tres objetivos principales
sus valores
su industria
Su localización
Uno de los tres principales competidores
La posición que usted está buscando
Su tamaño (los ingresos o el número de empleados)
Los tres principales luchas que la empresa o industria se enfrenta ahora

Si las empresas de las que se dirige se negocian públicamente, toda la información básica que pueda necesitar está incluido en sus informes anuales. Si no es así, explorar sitios web de las empresas o los perfiles de LinkedIn para encontrarlo.

La recopilación de información básica de estas empresas no sólo puede ayudar a escribir una declaración de valor fuerte, pero también puede darle nuevas ideas sobre cómo posicionarse en el mercado. Por ejemplo, un cliente se va de un plan de estudios eLearning posición de diseño para las empresas. Se descubrió que la persona anterior de la compañía no era muy creativo y la empresa tuvo unos plazos muy graves que se encuentran.

Así que en lugar de enviar a través de una hoja de vida tradicional, diseñó un curso de aprendizaje electrónico sobre sí mismo y sobre sus experiencias. Era una hoja de vida eLearning. Un componente crítico de esta hoja de vida fue el poco tiempo que le llevó a hacerlo. Se dirigió a dos preocupaciones principales de la compañía - la creatividad y la velocidad de ejecución.

Ahora se va a perforar un poco más profundo y tratar de entender el encargado que emplea en cada una de sus empresas objetivo. Uso de la búsqueda de personas de LinkedIn o un directorio de personas llamada ZoomInfo, tratar de averiguar quiénes son los directores de recursos humanos pueden estar en sus diez principales compañías. Mira sus perfiles, Google sus nombres, y luego llenar un análisis demográfico en las siguientes dimensiones.

Nota: Algunos elementos de esta lista requieren cierta especulación. Eso está bien por ahora. Sólo adivinar o hacer las paces. El objetivo del ejercicio es ayudarle a ponerse en los zapatos de los directores de recursos humanos y ver las cosas desde su punto de vista, para no pasar una prueba de precisión.

¿Qué edad tienen?
¿Son hombres o mujeres?
¿Cuál es su carrera, rango, puesto de trabajo, o el título?
¿Cuánto dinero hacen un año? (especular)
¿Cuál es su formación?
¿Qué hacen en su tiempo libre? (especular)
¿Qué sitios web o portales no se visita para obtener información? (especular)
¿Cuáles son sus actividades profesionales fuera del trabajo? No se ofrecen como voluntarios?
¿Qué problemas se enfrentan?
Cómo son similares a usted?

Si usted puede contestar a estas preguntas para los directores de recursos humanos de destino, entonces usted tiene uno de los favoritos en en hacer una gran impresión duradera. ¿Por qué? Porque, nos guste o no, las personas se sienten más cómodos con personas que son como ellos. Eso es sólo la psicología básica.

Utilice su investigación demográfica no sólo para informar de cómo se defina su marca, sino también para hacer un seguimiento de al menos una cosa que puede relacionarse con acerca de una persona o empresa que usted está apuntando. Luego conducir con esa cosa común cuando es el momento de llegar.