Los inversores ven a su empresa como un paquete completo

inversores de capital de riesgo son un tipo especial de cliente. No están comprando su producto. Lo que los inversores están realmente haciendo compras para grandes oportunidades de inversión. Esta distinción se pierde para muchos empresarios que no logran atraer la atención de los inversores por el gasto de su tiempo de lanzar lo que no debía.

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Cuando su empresa tiene un buen equipo, tiene un modelo de negocio convincente, avanza a buen ritmo, y tiene todas las otras características que los capitalistas de riesgo buscan, van a ser más propensos a invertir.

Porque una empresa es mucho más complicado que un solo producto, la venta de su empresa a los inversores va a ser más complicado que vender su producto a los clientes. Además, ninguna empresa es perfecta.

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Defectos y aspectos no desarrollados son comunes en empresas en etapa temprana. La clave es que usted tiene un plan bien concebido sobre qué es exactamente lo que espera lograr en los próximos años y cómo se va a lograr esos objetivos.

Aprender a planificar y estructurar su modelo de negocio, producto y estrategia de promoción. Un poco de preparación es imprescindible y algo es opcional. Usted será más cómodo acercarse a los inversores cuando se sabe que ha hecho su tarea.

VC va a comprar la equidad en su empresa, no sólo porque usted tiene un producto superior, sino porque piensan que todo el paquete empresa vale la pena su tiempo, y la compañía está a punto de hacer un montón de dinero en el futuro.

Así mostrar su producto whiz-explosión, pero no se olvide de poner el foco sobre las otras cosas que los inversores se preocupan, también. Cuanto más usted es capaz de ver el mundo a través de sus ojos, más se va a entender lo que les importa.

Evitar el desarrollo de productos visión de túnel

empresas en etapa temprana son muy enfocados de forma natural en la investigación y desarrollo (I&RE). Durante la etapa de investigación y desarrollo de producto, puede sucumbir fácilmente a la visión de túnel y olvidarse de desarrollo de la empresa. El desarrollo de productos es necesario, pero también lo es el desarrollo de negocios, desarrollo de promoción, investigación de clientes, y la planificación financiera.

De vez en cuando, toda la compañía tendrá que ir “cabeza abajo” y trabajar exclusivamente en el desarrollo de productos. Si el producto es un software, por ejemplo, todos los miembros de su empresa pueden participar en un período de 30 días de desarrollo de software de hardcore, codificación, prueba y depuración.

Si su producto es algo más tangible, puede ser muy involucrado en la fórmula o materiales de prueba, prototipos, o edificio. Es normal que las empresas que trabajan 100 por ciento en el desarrollo de productos por períodos muy cortos de tiempo.

El peligro es infinitamente centrando todo su tiempo y recursos en el desarrollo de productos a expensas de otras áreas importantes. Para evitar quedar atrapados en el vórtice de desarrollo de productos, el plan para estos períodos estratégicos de desarrollo de productos y intercalar con la investigación de campo al cliente, marketing, y otras actividades de desarrollo empresarial. No perder de vista de por qué entró en el negocio en el primer lugar.

Intersectar el desarrollo de productos y desarrollo de negocios

Su empresa tiene que hacer una gran cantidad de desarrollo de negocios mientras se encuentra en medio de la etapa de desarrollo del producto. Muchos de sus actividades de desarrollo de negocio se centrará en el aprendizaje de cómo crear y vender el mejor producto a sus clientes.

A menudo, usted se encontrará el manejo de las tareas más importantes, como el desarrollo de productos y desarrollo de negocios, en su negocio al mismo tiempo. Esto es totalmente normal en una puesta en marcha. Por ejemplo, supongamos que usted es dueño de un negocio llamado Live Una vez más, lo que ayuda a las personas a manejar sus finanzas después de un accidente o enfermedad grave.

Su empresa tiene previsto utilizar las compañías de seguros para distribuir su producto de software y necesita crear una relación con sus socios de distribución temprana, antes de que el producto está completamente desarrollado para que pueda estar seguro de que el producto se adapte a las necesidades de los clientes de la compañía de seguros.

En este caso, una actividad de desarrollo de negocio (búsqueda de canales de distribución) se cruza con una actividad de desarrollo de productos (diseño del producto).

Si la compañía de seguros insiste en que el producto de vivir de nuevo debe ser compatible con el software de gestión de base de datos de compañía de seguros, que estaría dispuesto a añadir esta característica a sus planes de desarrollo de productos.

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Si usted hubiera terminado el producto antes de intentar asociarse con la compañía de seguros, que habría tenido que añadir una característica importante al producto ya desarrollado, un cambio que puede haber sido demasiado costoso de implementar en ese momento, el costo para su empresa la oportunidad de llegar a miles de clientes.