Fusiones y adquisiciones: preparación antes de comprar
Una empresa pensando en hacer adquisiciones simplemente no se despierta un día y cerrar un trato. Con éxito la realización de M&Una actividad se lleva un poco de planificación y preparación.
Determinar el tipo apropiado de adquisición
La cantidad de ingresos tiene el objetivo necesita tener? ¿El objetivo necesidad de tener un nivel mínimo de rentabilidad, y si es así, ¿qué es? ¿Está dispuesto a considerar la adquisición de una operación de pérdida de dinero? En caso de que la empresa adquirida ser una extensión de producto o un nuevo producto? En caso de que la adquisición permitirá integrar verticalmente? Estas son sólo algunas de las posibles cuestiones a considerar al elegir una posible adquisición.
Video: Fusiones y adquisiciones
A menos que tenga una idea clara de lo que quiere comprar, es probable que no cerrar con éxito un acuerdo. Muchos compradores estratégicos y financieros a menudo toman un enfoque de “muéstrame todo” en la búsqueda de adquisiciones. Las probabilidades de encontrar el sistema más adecuado son excesivamente baja cuando no se ha definido los parámetros de un sistema más adecuado.
Obtener el balance de su empresa con el fin
¿Cómo es su balance? No, de verdad, ser honesto. ¿Cómo es? Si su balance es un desastre, su empresa no está dispuesta a hacer ofertas. Empresas capaces de hacerlo con éxito ofertas tienen posiciones de caja fuerte y poca o ninguna deuda. El capital de trabajo debe ser positivo, y la relación actual debe estar en o por encima de la norma de la industria.
Haga que el dinero se alinearon
Tienen sus fuentes de dinero en efectivo listo para ir antes de comenzar el proceso de adquisición. Claro, un sólido balance con una gran cantidad de dinero en efectivo es muy útil, pero un adquirente no necesariamente tiene que usar su propio dinero para financiar el 100 por ciento de un acuerdo.
Dependiendo de la situación del adquirente, una línea de crédito de un banco, una fondo de entrepiso (Un subordinado prestamista para el préstamo bancario), y / o un fondo de capital privado pueden ser capaces de ayudar con la financiación.
Aunque usted no tiene que tener un fondo de capital privado o de un fondo de entresuelo como un socio financiero para hacer una adquisición, la falta de alinear sus fuentes de financiación antes de tiempo puede significar que eres incapaz de cerrar un acuerdo, lo que resulta en la pérdida de tiempo tanto para usted como vendedor. Además, la reputación viajan porque la gente habla. Un comprador no puede cerrar un acuerdo debido a la falta de previsión empaña su reputación.
Establecer una cadena de adquisición de mando
Con el fin de realizar adquisiciones, es necesario determinar lo que está tomando el papel. Si usted está manejando la adquisición internamente, dar a los miembros del equipo de trabajo específico: la compilación de la lista de objetivos, haciendo las llamadas, negociación y estructuración de las ofertas, y así sucesivamente.
Si usted está trayendo en una empresa externa para realizar algunas o todas estas tareas, designar a una persona interna para ser la interfaz principal con el intermediario. Siguiendo esta línea de mando en todo momento ayuda a que el proceso de adquisición sin problemas y eficientemente mediante la eliminación de la falta de comunicación y duplicar pasos.
Designar a un individuo específico como el punto-persona acuerdo para tener toda la interacción con el vendedor o el representante del vendedor. Todas las solicitudes y preguntas pasan por esta persona para evitar la mala comunicación, medidas duplicadas, y una frustrada vendedor.