La indicación de interés significa progreso en una fusión y adquisición
Aunque una indicación de interés no es una oferta de unión para un M&Un acuerdo, es un paso importante que demuestra comprador está dispuesto a hacer algo. Por supuesto, ese “algo” sólo se está escribiendo una o dos páginas de texto repetitivo sobre todo, la firma de ese documento y enviarlo por correo electrónico a la otra parte, pero sigue siendo la acción.
Debido a que la gente a menudo toman el camino de menor resistencia, “hacer algo” significa desafiar el status quo, por lo que, dada la posibilidad de elegir entre arriesgar la ira de sus jefes al tratar de romper el jefe de estasis (Inacción), los empleados suelen optar por no hacer nada. Es más fácil que hacer algo y reduce las posibilidades de ser despedido por hacer una adquisición que falla.
Cuando el comprador hace tomar el tiempo para presentar una indicación, el comprador está señalando tanto su capacidad y su voluntad de romper las cadenas de la estasis. Algún día, que incluso puede implicar el trabajo real, como subirse a un avión, visitar un sitio, tener reuniones, y la negociación del acuerdo final.
Las otras indicaciones razón son tan importantes es que para la mayoría de los empresarios, diciendo que vas a hacer algo, estrechando la mano de alguien, o enviar por correo electrónico una indicación invoca el sistema de honor donde su palabra es su vínculo. Se pasa de la purgatorio de la estasis en la arena de esfuerzo y trabajo. Se remueve su propia psique en acción.
Creo que no, muchas personas en los negocios no están dispuestos (o no) a tomar medidas concretas hacia adelante y tomar decisiones. Estos son timewasters. Aunque no es la intención nominal del documento, la indicación de interés puede ayudar a cull la manada de timewasters y pretendientes y proporcionar al vendedor con un grupo concisa de compradores dispuestos (en el papel, por lo menos) para seguir adelante.
Vendedores prefieren obtener un “sí” o “no” como respuesta rápida a los posibles compradores. Después de contactar comprador, vendedor mucho prefiere ya sea recibir una indicación de interés o una disminución rápida. Los peores son las pérdidas de tiempo que nunca responden. Si usted es un comprador, tener la cortesía común para cerrar el bucle siempre con cualquier vendedor prospectivo dando un “sí” o oportuna respuesta “No”.
Los vendedores quieren recibir tantas muestras de interés como sea posible. El número real es una función de algunos factores:
La calidad de la empresa / oportunidad
La tesis en el documento de oferta
La calidad de intermediario del vendedor (es decir, el buen trabajo que hace en la generación de interés)
La fuerza de la lista de objetivos del vendedor
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Si una empresa es sólida en todas estas categorías, el Vendedor debe recibir cinco a diez indicaciones.
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Usted debe obtener al menos cinco indicaciones. En la mayoría de los procesos, que debe dar Vendedor suficientes compradores potenciales para cerrar con éxito un acuerdo con uno. Los vendedores no deben dejar de solicitar indicaciones después de llegar a cinco, por supuesto - cuantos más mejor!
Algunos compradores de papel simplemente el mercado con indicaciones. Como vendedor, que desea obtener indicaciones desde más de un comprador antes de pasar a la fase de reunión de gestión.