Las negociaciones globales en el negocio de importación / exportación
Cuando estás en el negocio de importación / exportación, es necesario darse cuenta de que el proceso de negociaciones globales difiere de una cultura a otra en muchos aspectos importantes. Tienes que tener en cuenta los problemas de comunicación como el lenguaje, gestos, expresiones faciales. Y también hay que tener en cuenta diferentes estilos de negociación y técnicas de resolución de problemas.
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Idioma: En la comunicación hablada y escrita, utilizando las palabras equivocadas o gramática incorrecta es sólo una preocupación. El significado del mensaje a menudo depende del conjunto de circunstancias que rodean esas palabras. El peligro de una mala interpretación de los mensajes, se requiere una comprensión de estos diversos factores contextuales.
Comunicación no verbal: lenguaje no hablado es tan importante como las palabras o escritos. Las diferencias en las costumbres y culturas pueden causar errores de interpretación. Es necesario ser consciente de los significados de los gestos, las expresiones faciales, la postura, la apariencia y vestimenta, a distancia de conversación, el tacto y el contacto visual.
influyen en el tiempo y el ritmo de las negociaciones: Algunas culturas, como los americanos o alemanes son muy rápido ritmo y puntual, mientras que hay muchas otras regiones (como Asia y América Latina), donde el tiempo no es un factor esencial.
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El individualismo versus colectivismo: En algunas sociedades, la gente toma principalmente el cuidado de sólo a sí mismos y sus familias, mientras que en otras sociedades, el bien de todo el grupo se pone por delante de las propias necesidades individuales. La comprensión de estos sistemas de creencias afectará a la forma de negociar.
el orden papel y la conformidad: Algunas culturas se caracterizan por una alta necesidad de orden y de la conformidad. Estos países dan mucha importancia a cómo se hacen las cosas. ayuda en los trámites éxito de las negociaciones. Por otra parte, los negociadores de los Estados Unidos, Canadá, Alemania, Suiza y poner más énfasis en el contenido de los procedimientos.
orientación Incertidumbre: Este término se refiere al grado personas se sienten incómodos con la ambigüedad y la renuencia a asumir riesgos. La gente en países como España, Bélgica, Argentina y Japón tienden a proceder con cautela siguientes reglas, leyes y reglamentos. Por otro lado, las personas en países como los Estados Unidos tienden a sentirse cómodo en situaciones no estructuradas, son más listos aceptar el cambio, y el intento de tener tan pocas reglas como sea posible.