El elegir si ser un / generalista o especialista en importación y exportación
El número de productos que pueden ser importadas o exportadas de los Estados Unidos parece infinita. La clave del éxito es identificar su nicho o área de especialización. La mayoría de las personas que empiezan un negocio de importación / exportación tienen una mejor oportunidad de tener éxito si se especializan en un área en particular en lugar de tratar de hacerlo lo más generalista.
Cuanto más específico sea acerca de lo que usted quiere vender, las mayores probabilidades de comunicar claramente a sus clientes y hacer una venta.
Digamos que usted está interesado en ser un exportador, y tiene un contacto en otro país. Llama al contacto y decir uno de los siguientes. Que le dará mejores resultados?
“Soy el dueño de ABC International, una compañía de gestión de exportaciones. Si me dice lo que quiere, puedo realizar las gestiones para conseguirlo “.
“Soy el dueño de ABC International, una compañía de gestión de exportaciones que trabaja con una variedad de fabricantes de suministros médicos desechables. Si está interesado, yo debería ser capaz de encontrar los productos de interés para usted “.
La segunda afirmación es la que va a ayudarle a obtener los mayores beneficios en la forma de los clientes.