Ganar capacidad de resistencia del margen de propiedad
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margen propietaria es la capacidad de su modelo de negocio para ganar más dinero desde el mismo cliente que un competidor puede hacer. Usted puede lograr esto
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Conseguir que el cliente pague más por un producto similar de costo similar. Una taza de café de Starbucks no cuesta más que otros coffees- se comercializa con la marca y la mejor para ordenar mejor margen por venta.
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La capitalización de los ingresos corrientes de sus competidores no pueden. En la década de 2000, Best Buy hizo el 60 por ciento de sus ganancias mediante la venta de garantías extendidas. El volumen masivo de productos de garantía de usar Best Buy vende condujo a un importante flujo de ingresos.
Ser creativo. Todo el mundo quiere un buen negocio al comprar un coche. Esta necesidad psicológica de un buen reparto unidades de las que es cliente y la cantidad que tendrá que pagar.
Cuando un concesionario de automóviles que vende un coche de “factura”, el distribuidor todavía hace dinero. Las empresas de automóviles y los concesionarios de automóviles tienen muchas fuentes de ingresos alternativa - como garantías extendidas, aumentos de tasas de préstamos, bonificaciones por volumen, incentivos de los concesionarios, asignaciones de planos de planta, ni costos del concesionario.
El paquete de distribuidor es un ingenioso invento que los concesionarios de automóviles utilizan para impulsar sus márgenes. El distribuidor se suma el coste total de funcionamiento de la empresa - servicios públicos, alquiler, publicidad, secretarias, gastos financieros, barriendo el estacionamiento, automóviles preparan para la venta - lo que sea. El distribuidor llama a esto el costo PAQUETE.
En la escuela de contabilidad que llaman esta sobrecarga. Dividen este “costo” cifra por el número de vehículos totales que esperan vender ese año y tal vez añadir un poco a ella para “cojín”. El resultado, o el paquete, es la ganancia del distribuidor paga sí mismo antes de determinar la comisión de ventas ( alrededor de $ 1.200 $ 1.600 por coche). Hey, darles crédito. PACK es una ingeniosa manera de aumentar los márgenes.
Tener una marca líder y gran volumen. Marea es el # 1 en ventas de detergente para la ropa por los dólares de ventas y galones vendidos. Adivinar lo que el detergente menos caro de producir es? Sí, es la marea. Tener una marca líder en la industria y las economías de escala en la producción conduce a la margen propietaria.
El uso de productos complementarios de propiedad. Los conectores, iPhones, iPads y son únicos para esos productos. Manzana crea margen propietaria cuando los usuarios necesitan para reemplazar cargadores y cables.
No se desanime si su modelo de negocio no tiene los ingresos de propiedad. Los modelos de negocio de Anheuser-Busch InBev (creadores de Budweiser) y Miller Coors (creadores de Coors y Miller Lite) son casi idénticos. Ninguno de estos fabricantes de cerveza tiene canales de ingresos propios, pero eso no impidió que InBev de obtener ganancias de $ 7,96 mil millones en 2011 y Miller Coors de ganar $ 4.9 mil millones que el mismo año.