M & un documento de oferta: descripción del producto o servicio

Los vendedores no se sorprenden al encontrar que el comprador está interesado en el M&Un trato debido a los productos o servicios de la empresa. Con esto en mente, el documento de oferta tiene que proporcionar un montón de información sobre productos y servicios, incluida la respuesta a las siguientes preguntas:

Video: Como hacer una carta de ofrecimiento de servicios

• Cuál es el producto o servicio? ¿Qué vende la empresa? El documento de oferta debe proporcionar detalles sobre este aspecto más básico de la empresa. Usted puede pensar que esta información es algo comprador debe saber ya, pero algunas de las personas que leen el documento de oferta que no puedan haber participado en las primeras discusiones y por lo tanto no puede saber nada acerca de la empresa.

• Lo que está impulsando el crecimiento? Si las ventas están estancadas (o caída), cuáles son los factores que causan? Proporcionar comprador con algunos puntos de vista en cuanto a las tendencias del mercado y los retos es importante para ayudar comprador entiende los impulsores de valor de una empresa.

• Es cualquier porción de los ingresos recurrentes? ingresos recurrentes es a menudo el santo grial para los adquirentes. Una empresa con alto porcentaje de los ingresos que se repite mes tras mes o año tras año puede ser capaz de obtener una valoración más alta que una empresa que se inicia cada mes a cero.

  Video: 3.1.1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

  También puede escuchar que una empresa escalas muy bien. Escala ingresos- puede significar que se repite en otras palabras, después de que un vendedor ha hecho una venta, que no necesita volver y vender ese mismo cliente una y otra vez puede centrarse en la captación de nuevos clientes. La escala también puede significar grandes precios de venta.

  Por ejemplo, una empresa que vende $ 1 millón de piezas de equipo probablemente escala mejor que una empresa que vende un widget de $ 10.

  Video: PLAN DE NEGOCIOS: DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

• ¿La empresa experimenta ninguna estacionalidad? En otras palabras, son las ventas más fuerte durante ciertas épocas del año y más débil en los demás? El comprador debe saber sobre la estacionalidad de modo que pueda planificar en consecuencia. Por ejemplo, las empresas con la estacionalidad extrema pueden necesitar una línea de crédito. La compañía aprovechará la línea de crédito durante la temporada (s) lenta y pagar la línea durante los tiempos de descarga.

• ¿Cuántas ofertas de productos tiene la empresa? Si la empresa ofrece un producto físico (a diferencia de un servicio), el número de unidades de mantenimiento de stock (SKU) Qué se vende? UN unidad de mantenimiento de stock es simplemente un número asignado a un productos específicos los más SKUs tiene una empresa, los más diferentes productos que pueden ofrecer a sus clientes.

  Video: caracteristicas del servicio y producto

  Un alto número de SKUs puede ser una señal de advertencia para el comprador porque demasiados SKU pueden significar la empresa se extiende demasiado delgada o está abasteciendo una gran cantidad de inventario de lento movimiento. De lenta rotación puede ser una pérdida de dinero en efectivo.

  Demasiados SKU también puede ser una oportunidad para el comprador porque Comprador puede ser capaz de eliminar este producto de lento movimiento y mejorar la eficiencia y la rentabilidad de la empresa. Lo que constituye demasiados SKU depende de cada sector específico y cada empresa en particular.