Cómo preparar compradores para m & a reuniones de gestión
Video: Gestión de reuniones
Como comprador, usted debe prepararse para las reuniones de gestión mediante la lectura de la M&Un documento de oferta, la revisión de los estados financieros y la página web del vendedor, y la realización de investigaciones acerca de la librería (en la medida en que la información pública está disponible). Pasar algún tiempo investigando la industria y conseguir una manija en otras compañías y tendencias de la industria muestra que es serio.
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Ven preparado por haber leído los materiales provided- no esperan vendedor para revisar la información ya se ha discutido en el documento de oferta. Un comprador que viene a una reunión con un manoseado ejemplar del documento de oferta con las notas adhesivas que sobresale de numerosas páginas dice Vendedor que el Comprador ha hecho su tarea y está listo para hacer buenas preguntas.
Si un recorrido instalación forma parte del día, tenga cuidado para no alertar a los empleados sin darse cuenta de lo contrario-confiados acerca de la venta del negocio potencial. Pedir a un empleado de almacén, “Así que, ¿qué le parece si yo fuera su nuevo jefe?” Es un gran no-no! En caso de duda, a mantener la boca cerrada.
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Al caminar por las oficinas del Vendedor o instalación, comprador debe prestar mucha atención a las cosas aparentemente pequeñas. Es el lugar limpio y organizado? Son los empleados sonriendo y feliz? Las luces que no están? Cualquier daño de agua en el techo? ¿Qué tan limpia que los baños?
A pesar de estos aspectos pueden parecen ser más bien pequeño, una empresa que tiene problemas en estas áreas a menudo tiene empleados (o dirección) que han dados simplemente y dejar que las cosas van a sembrar.
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Planificar el futuro con el vendedor para determinar si un artículo de portada es necesario. El artículo de portada de “Somos inversores, y estamos pensando en invertir en su empresa,” es a menudo un tema de portada bueno para su uso. Esta configuración minimiza el aspecto comercial-venta, pero todavía es una declaración exacta.