Hacer lo contrario de lo que hacen los vendedores promedio
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¿Sabías que no hay una gran cantidad de diferencia entre las actividades de un vendedor promedio y un gran uno? Ambos trabajan para encontrar clientes potenciales. Cada uno de ellos califica clientes, presente información y productos, manejar las preocupaciones, y cerrar ventas. La principal diferencia es el punto en el que se dan por vencidos cuando las cosas se ponen difíciles. Las personas exitosas continuar en el punto en que los fallos o las personas promedio se detienen.
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pros superiores de las ventas no se pueden tomar horas Ya para cerrar una venta. Puede que sólo les tome un nuevo intento de cierre que el vendedor promedio tratado.
Otra forma de vendedores exitosos difieren de sus homólogos de está en la gestión del tiempo. Promedio de los vendedores no planifican su tiempo con eficacia. No invierten el tiempo en sí mismos para mejorar sus habilidades. Algunos incluso trabajar su trabajo de ventas como si fuera una posición de oficina. Ellos jamás ver las increíbles oportunidades que tenemos por delante de ellos.
Los vendedores exitosos saben a qué hora del día es mejor para la venta. Eso es cuando venden en vez de hacer el papeleo. Se mantienen los detalles de las ventas pendientes organizada y fácilmente accesible porque entienden que las oportunidades para cerrar las ventas pueden aparecer al azar. También programan tiempo para la reflexión, a la revisión de las estrategias y la formación.
Un último punto de diferencia es que los vendedores promedio simplemente no quieren que trabajar muy duro, mientras que los vendedores exitosos saben cuanto más trabajan, más que ganan. J. Douglas Edwards dijo una vez: “La venta es el trabajo mejor pagado y el trabajo fácil peor pagado que hay.” Vendedores media están en la media simplemente porque no están suficientemente motivados para trabajar un poco más duro.