Preguntas para el proceso de contratación vendedores

Tarde o temprano vas a encontrar que necesita contratar a un nuevo vendedor y se le enfrenta con la pila de hojas de vida de enormes proporciones o aplicaciones. Después de que su forma de trabajo a través de él decidir con quién hablar y que para eliminar, tendrá que entrevistar a los pocos elegidos para encontrar su próxima superestrella de ventas.

Todo el mundo es (o debería ser) dispuesto a responder a la edad de edad, “Háblame de ti”. Muchos de ellos tienen respuestas fáciles que suenan tan grande - pero terminan siendo mejores para ser entrevistados que lo hacen en venta.

Aquí hay algunas preguntas útiles en lograr que la gente abrirse y hablar en la entrevista de ventas:

(Si no se emplean) más grandes vendedores rara vez se encuentran sin trabajo. Lo que llevó a que esté aquí hoy?

Como se puede ver, éstos no son sus run-of-the-mill preguntas de la entrevista que han practicado durante una y otra vez. Es muy probable que obtener una buena idea de las verdaderas capacidades de una persona cuando tienen que pensar en sus pies y responder con honestidad.

Si luchan o se retuercen, dejarlos. No les lanzar una línea de vida y pasar por alto la pregunta. Estos están destinados a ser duro. Sin embargo, ese es el tipo de talento que quiere para su departamento, ¿verdad?