9 Los aspectos clave de la función del gerente de ventas
A medida que el gerente de ventas de su organización, es su responsabilidad de dirigir y gestionar el equipo de ventas. Si usted es como muchos gerentes de ventas por primera vez, que una declaración te deja con los ojos vidriosos, con una gota de sudor formándose en su frente.
Relajarse. Esta definición amplia puede ser abrumador y ser abrumado mata a los mismos rasgos que ha ejemplificado en su carrera: creatividad, una actitud positiva, un deseo de crecimiento y liderazgo.
Es más que probable, sus funciones como gerente de ventas incluye:
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Gestionar el equipo de ventas.
Esto simplemente significa que usted es responsable de su gente. Usted es ahora el gerente y nada (positivo o negativo) que afectan a las ventas de la empresa comienza y termina con usted. Usted es la cara del único departamento de la empresa que contribuye a los ingresos.
Establecer metas y cuotas.
En un mundo perfecto, cada vendedor fija metas y cuotas que le permiten estirar y llegar a nuevas alturas cada año. Por desgracia, eso no siempre sucede. Todo depende de usted para establecer las metas, objetivos y cuotas para los vendedores individuales y para el equipo en su conjunto.
Formar y desarrollar las habilidades de venta.
Aquí es donde su éxito en el pasado como un vendedor entra en juego. Usted debe ayudar a cada miembro del departamento de ventas a mejorar sus habilidades. Todo el mundo puede mejorar en alguna parte del proceso de ventas - su trabajo es identificar las debilidades y ayudar a convertirlos en fortalezas. Y al contrario de lo que le dicen en la entrevista inicial, todos ellos tienen puntos débiles.
Asignar y definir territorios geográficos.
Después de que esté en la gestión y puede ver más de la imagen grande, algunas cosas saltan a la vista tan obvio. ¿Por qué dos personas pasando tiempo en el mismo mercado en diferentes días? Una de las mayores pérdidas de tiempo para los vendedores es el tiempo de parabrisas: esas incontables horas perdidas entre las citas donde en lugar de ver una perspectiva, usted está mirando a la carretera.
El consejo y vendedores individuales plomo.
Con el fin de obtener todo el equipo tirando en la misma dirección, se debe trabajar en las personas en primer lugar. Porque eres su gerente de ventas, su equipo necesita que tomar la iniciativa y crear un entorno en el que puedan tener éxito.
No espere a que la gente a pedir ayuda (algunos nunca). Entiende que lo más probable es administrar cada persona de manera diferente, por lo que con el fin de averiguar lo que hace cada persona garrapata debe llegar a conocer a todos y cada miembro de su equipo.
Video: Funciones clave del Gerente de Ventas 1.wmv
Remitir los datos a la alta dirección.
Buenas noticias, malas noticias, noticias - todo viene de ti. Esta es un área en particular nunca se debe aceptar la respuesta, “Esa es la forma en que siempre lo hemos hecho!” Que ha matado a más organizaciones que otra cosa. Todo depende de usted para encontrar maneras de utilizar los datos para impulsar las ventas y dar a sí mismo ya los demás en la gestión con buena información, accionable. Las cosas que deseaba usted hubiera sabido como vendedor están ahora las cosas que usted debe saber como gerente de ventas.
Crear programas de incentivos.
Ya sea que esté usando programas internos o trabajando con los fabricantes y proveedores, es importante mantener su personal de ventas engaged- mantener su interés y el esfuerzo de crecer. Construir y mantener un calendario especial de incentivos y hacer que la diversión trabajo!
Además, un buen gerente de ventas creará incentivos para los equipos o departamentales basada para recompensar el logro de los objetivos generales. Esto es sólo otra manera de crear un ambiente de trabajo juntos y no unos contra otros.
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Establecer presupuestos.
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La elaboración del presupuesto es el segundo peor parte del trabajo. Las habilidades que usan para tener éxito probablemente no están relacionados con la sesión y después de pasarse de hoja de cálculo hoja de cálculo de números y proyecciones. Sin embargo, ahora tiene la responsabilidad de crear el presupuesto para el departamento de ventas. No es necesariamente divertido, pero tiene que ser hecho.
Contratar y vendedores fuego.
Si los presupuestos son el segundo peor parte del trabajo, este es el peor de los casos (especialmente la parte de tiro). Pero la responsabilidad es de usted. Es su responsabilidad de actualizar continuamente el equipo en el campo. Para ello, a veces hay que disparar a los malos y contratar algunos más buenos.