Cómo pronosticar las ventas futuras como un gerente

En su posición como gerente de ventas se le pedirá de vez en cuando para hacer una previsión para el próximo año o ejercicio económico ventas. A pesar de que un pronóstico es todo subjetiva, con más precisión se puede predecir sus futuras ventas más valiosa es la información a los demás es la toma de decisiones dentro de su empresa.

No es una coincidencia que se conoce como la predicción porque es como predecir el tiempo - que se basan en la historia pasada, los datos actuales y futuras hipótesis para llegar a su cifra prevista.

Muchas herramientas pueden ayudar a pronosticar con mayor precisión sus ventas futuras, pero una gran cantidad de previsión se reduce a saber su empresa, su producto y su mercado. Cuando se prepara un comienzo previsión de ventas por hacerse varias preguntas:

¿Donde está usted hoy? ¿Cuáles son sus ventas actuales en comparación con el año anterior (o ejercicio)? Debe saber dónde vas a empezar con el fin de proporcionar incluso una conjetura a dónde va.
Lo que puedan afectar a sus ventas los cambios del mercado? Lo que fuerzas externas podrían causar un aumento de las ventas o disminuir en función de su mercado geográfico o el segmento de mercado que está el servicio? Si usted vende a los propietarios de viviendas en una zona donde se espera que 250 nuevas viviendas que se completará en el próximo año, es necesario considerar ese factor en la ecuación. ¿Qué porcentaje de la empresa va a conseguir?
¿Qué cambios son producto de probabilidades de afectar a sus ventas? ¿Hay un nuevo modelo de ser introducido que le da una ventaja competitiva? O, tal vez un competidor es la introducción de un nuevo modelo que le da una ventaja - que necesita para planificar para eso también.
¿Qué políticas de fijación de precios puede afectar a sus ventas? Va a experimentar un aumento de precios que aumentará artificialmente las ventas o compras de impacto?
¿Qué cambios de personal puede afectar sus ventas? ¿Desea agregar a un nuevo territorio o la consolidación de dos en uno? Es uno de sus principales representantes se retira o se mueve a otra posición? ¿Cómo sus personas afectar a sus ventas futuras?
¿Qué regulaciones afectan a sus ventas? Son los cambios fiscales u otras regulaciones gubernamentales establecidas a cualquiera entrado en vigor o expiran dentro de su período de pronóstico? Van a ser positivo o negativo para su industria?
¿Qué otros cambios están en el horizonte? ¿Se va a añadir o perder un cliente que tendrá un impacto significativo volumen de ventas? - ¿Qué otros factores dentro y fuera de su control - es probable que tengan un impacto en sus ventas durante el año que viene?

Tome tiempo para considerar todos estos factores y mucho más. Cualquier cosa que podría afectar posiblemente sus ventas, su equipo de ventas, su mercado, su empresa o su producto debe ser tomado en cuenta. Es tedioso ya veces soporífera trabajo, pero tiene que ser hecho - y el pronóstico debe ser tan precisa como le sea posible conseguirlo.

Tome cada mes por separado y calcular el número de días de ventas dentro de ese mes en particular. Si sabe lo que el volumen que se espera de su vendedor, a continuación, puede calcular el promedio de ventas por día. Después, simplemente se multiplican por el número de días de ventas en el mes. Aquí hay un pronóstico mensual de la muestra para una empresa ficticia.

Es necesario tener en cuenta todas estas cosas y más cuando se crea un pronóstico de ventas profesional. Comience con las ventas de cada vendedor cada mes y poner el tiempo y energía en prever con exactitud su producción.

Si su negocio es estacional, debe factor que en, también.