La elección de los períodos de tiempo en excel previsión de ventas
Video: Suavizamiento exponencial con EXCEL
Supongamos que se necesita para pronosticar las ventas para un período de tiempo que va a salir un largo camino desde el presente - un año, por ejemplo. Aquí es donde entra en escena el juicio, junto con la naturaleza de sus necesidades.
Si su línea de base se compone de varios años, con datos reales desglosados por mes, una cosa que puede considerar es cambiar período de tiempo de la línea de base de meses a años. A continuación, puede pronosticar todo el año que viene - a pesar de sus predicciones no serían mes a mes. Se llega a la previsión de un paso por delante, y que un paso sería todo el año.
Video: EJERCICIO PREVISION VENTAS
Esto es lo que está pasando en la figura:
- La columna A contiene el mes durante el cual se reconoció ingresos. Se extiende hacia abajo más allá de la parte inferior del área de hoja de cálculo visibles a diciembre el 2016.
- La columna B contiene los ingresos de cada mes.
- El rango D3: E8 contiene una tabla de pivote. (Tablas dinámicas de Excel son enormes activos para el pronóstico, y se puede encontrar la manera de usarlos en el capítulo 8.) Esta tabla dinámica convierte los datos mensuales de las columnas A y B a los datos anuales - la suma de los ingresos de cada año.
- El pronóstico para cada año, el uso de medias móviles, se encuentra en la gama G6: H8. Su pronóstico de un solo paso luz verde para 2017 está en H9 de células. En este caso, las previsiones se basan en dos años de medias móviles, en lugar de los promedios de tres periodos que aparecen.
Video: Excel: Previsiones de ventas TAM Proyecciones de Ventas TAM A través de los mínimos cuadrados se establece la tendencia de ventas futuras esperadas y
El enfoque tiene un par de inconvenientes:
- Su línea de base va de 60 observaciones (ingresos mensuales de más de 5 años, una buena línea de base larga) a 5 (observaciones ingresos anuales de más de 5 años, un corto de línea de base de hecho). La reducción de la longitud de la línea de base de manera tan drástica a menudo causa resultados erróneos. Pero debido a que los ingresos mensuales muestran el mismo crecimiento gradual a medida que los totales anuales, puede tener cierta confianza en las plantas anuales.
- El que solicita la previsión - un contador, un banco, un gerente de ventas, un vicepresidente de ventas - podría querer ver el pronóstico para 2017 sobre una base mensual. Si es así, usted está probablemente va a tener que realizar copias de seguridad a la línea de base mensual y utilizar la regresión (probablemente, porque usted puede ser capaz de encontrar la estacionalidad en la línea de base que apoyaría el suavizado de temporada).