Conceptos básicos de cómo ser un gerente de ventas: dicen que no y delegado

Hay dos palabras que debe utilizar con el fin de convertirse en un gerente de ventas exitoso. Los dos son palabras pequeñas, pero tienen que ser una parte de su vocabulario en una base diaria. Las palabras no son una y delegado. En ninguna parte de la formación de ventas se aprende a usar estas palabras, sino como un gerente de ventas que puede ahorrar tiempo, frustración y dolor.

Como un nuevo gerente que tendrá no sólo los vendedores tratan de deshacerse de sus problemas y cuestiones sobre usted, pero otros departamentos tratando de hacer lo mismo. Es casi como si huelen sangre fresca. Todo el mundo sabe que está ansioso por complacer y ser parte del equipo de gestión. Sin embargo, nunca dejar que alguien más la mano que su problema - y muchas personas están a la espera para que usted consiga su escritorio para que puedan desempaquetado.

Algunas personas que tratan de imponer sus problemas en que actúan como si es natural e insisten en que el gerente de ventas anterior hizo lo mismo. Antes de aceptar sus cargas, hágase estas dos preguntas:

• ¿Quién es la mejor persona para manejar esto? Del mismo modo que usted no es un secretario para los vendedores, también no es un vendedor de entrada de datos para otro departamento. No acepte transferencias sin preguntarte: “¿Soy la mejor persona para manejar esto?” Si no está, no tenga miedo de decirle a esa persona que no. No agonizan por dejar que los demás hacia abajo - no lo ha hecho. En lugar de dejarlos abajo, que haya que hacerles saber que su tiempo es valioso.

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  Uno de los mayores problemas que muchas personas ven en los gerentes de ventas jóvenes es que toman en tareas y proyectos con el fin de evitar poner a otros y llegar a poner en sí. Los gerentes de ventas pueden provocar tanto estrés innecesario y preocuparse por cosas que no tenían nada que ver con los demás, ya que dejan los entregan su problema. No sea así.

• ¿Esta tarea lleva directamente al crecimiento de las ventas? Cada proyecto, tarea, y el programa se toma en debe ser con la intención expresa de mover las ventas hacia adelante y crecimiento de sus empleados. Ahora, habrá proyectos con los que trabaja como parte de un equipo que no se ajustan a estos criterios, pero eso no es lo que esto está hablando.

  Por supuesto que puede sentarse en un comité de empresa que trabaja en el día anual de aprecio del empleado, pero asegúrese de pasar sus horas de ventas en proyectos o tareas relacionadas con las ventas.

No es una respuesta perfectamente aceptable. Usted no tiene que calificar o explicarse, pero si desea, intente lo siguiente: “Me gustaría ayudar, pero realmente no soy la mejor persona para hacer eso. Necesito a centrarse en el departamento de ventas ahora. Gracias por preguntar, sin embargo.”Esa es la mejor manera en el mundo que no acepta que el traspaso.

Muy cerca hay detrás es delegado. Piense en esto: ¿No ha recibido su posición por lo que podría hacer todo usted mismo. Usted es el gerente de ventas - notar la palabra gerente. Su trabajo consiste en dirigir y gestionar - no hacer todo por sí mismo. A medida que desarrolla su lista de tareas, hágase las dos preguntas de la lista anterior. Pero, esta vez, pregunte si alguien en su departamento debería estar haciendo la tarea.

Si usted tiene un asistente, puede experimentar un poco de malestar en pedirle que hacer las cosas por ti. Pero ese es su trabajo. Algunos gerentes creen que el éxito se reduce a tres palabras: del correo puerta.

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Habrá momentos en que la alta dirección puede repartir las tareas que se llevan lejos de su trabajo de administrar el departamento de ventas. Una vez más, aclarar lo que es más importante. Simplemente pregunto: “Sólo así que estoy comprensión y priorizar correctamente, voy a dejar a un lado trabajar en el nuevo programa de desarrollo cuenta (o lo que sea que estaba trabajando) y hacer esto para usted.”

A veces eso es todo lo que se necesita para que piensen de repente de otra persona que sería más adecuado para el trabajo. Esto no es de ninguna manera sugiere no dejar que tus superiores te entregan proyectos - que significa que tienen confianza en que - pero puede ser un acto de malabarismo. Sólo asegúrese de que su tiempo está siendo utilizado correctamente y que son conscientes de lo que no está haciendo mientras lo está manejando su nuevo proyecto.

Asociaciones industriales tienen algún tipo de sexto sentido cuando se trata de nuevos administradores. Usted será invitado a ser parte de cada junta, comité, reunión y asociación posible. Elegir sabiamente. Algunos de estos pueden convertir en empleos de tiempo completo será poco o ningún beneficio directo distinto del ser visto como un motor y un agitador en su industria.

No atascar a sí mismo hacia abajo con tareas domésticas - pasar su tiempo en el cuadro grande y pasar el resto.