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Sin gerente de ventas ha sido siempre un éxito sin su equipo de ventas. No hay manera para que usted gane cuando pierden. Mientras que el equipo corra la lanza alrededor mucho y se ha convertido en algo así como una palabra de moda, el trabajo en equipo es vital para una organización de ventas y gerente de ventas. Porque sin éxito vendedores individuales que no hay gerente exitoso o empresa.
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La construcción de un equipo de campeones lleva tiempo. A menos que usted está comenzando desde cero, esperar a tener que eliminar a algunos llorones para llegar a algunos ganadores. Sin embargo, todo comienza con usted. ¿Eres un jugador de equipo?
Mientras que es fácil dar el discurso equipo “rah rah,” ir a una reunión de ventas, su gente se dará cuenta de cómo responder y reaccionar en otras situaciones que son aún más crítica.
Cuando se supera una meta o se cumple un nuevo logro, hablas con el resto del equipo de gestión sobre lo que “yo” hice o lo que “nosotros” hice?
Al tomar una decisión sobre un cambio importante en la dirección que afectará a su gente, no los incluye - especialmente los de mejor desempeño? No sólo para mostrar, pero para realmente escuchar sus ideas y preocupaciones?
Video: No a la venta
Si ha recibido personalmente a un premio de la industria o algún otro tipo de reconocimiento, es que está representada en su oficina o en la sala de ventas?
El ambiente de trabajo en equipo tiene que correr a través de todo lo que haces, no sólo cuando se necesita su gente para intensificar y motivarse antes de golpear el piso de ventas.
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equipos grandes ventas funcionan entre sí no unos contra otros. El mejor vendedor de la organización debe estar dispuesto a ayudar a la nueva persona que viene a bordo y ser tan feliz por el éxito de otros tanto su propia cuenta.
Los equipos que trabajan bien juntos que resolver problemas, innovar y son extremadamente difíciles de superar. Es más fácil de construir uno que de vencer a uno.