Cómo entrevistar a los candidatos de ventas
Como gerente, que haya reducido su búsqueda a un puñado de candidatos de ventas afortunados desea entrevistar. Pero, por dónde empezar? ¿Qué decir? Prepárese para la entrevista y sabe lo que quiere decir acerca de su industria, su empresa, y el trabajo específico disponible. UN
Video: Entrevista Para un Candidato a Vendedor
t al mismo tiempo que los está entrevistando, que te están entrevistando, y que sin duda quieren ser capaces de poner de relieve los beneficios de su empresa si usted encuentra su próxima superestrella. Aunque no existen reglas fijas rígidas y, tener algunas cosas en cuenta cuando lleve a cabo entrevistas con los candidatos:
No sea demasiado fácil en ellos. Hacer preguntas difíciles y no dejarlos fuera del gancho. Si alguien está realmente va a ser uno de sus mejores empleados, este es el momento de averiguar cómo maneja la presión. Resistir la tentación de ser agradable y hacer amigos. Eso no es lo que estás allí.
Escuchar más de lo que habla. De fáciles preguntas como, “Háblame de ti”, a las más duras como “¿Quién fue el encargado más difícil que alguna vez trabajó para y por qué?” Que el candidato hable por ti. Usted está allí para hacerle una entrevista, no al revés.
Recuerde que estas son vendedores. Incluso en una entrevista un buen vendedor hace preguntas, y que es una gran señal de que un candidato hace preguntas. conducirlo suavemente hacia atrás a través del proceso de la entrevista, pero tenga en cuenta que esto es como una reacción muy positiva.
No exagerar el trabajo. Más de una vez es posible que vea los gerentes o directores de recursos humanos sienten la necesidad de vender la persona en el trabajo. Ese no es el propósito de esta entrevista. Esta entrevista es para el candidato a venderse a ti. Si se vuelve a una segunda entrevista que es cuando es más apropiado para usted que hacer un poco más de venta, pero nunca hay que exagerar el trabajo.
Descubrir por qué están buscando cambiar de trabajo. Si un candidato es actualmente empleado, se debe hacer esta pregunta, “¿Por qué querer salir de la empresa ABC?” La razón puede ser algo tan simple como la compañía ha sido adquirida (que está sucediendo mucho en estos días) y el candidato no se siente cómodo con la dirección de la futuro. O bien, podría ser que está acolchado de su hoja de vida y es un paso adelante de su manager en su trabajo actual. Hacer las preguntas difíciles y obtener la respuesta que desea antes de seguir adelante.
Busque lagunas en la historia del trabajo. Hace años, si alguien tenía más de dos puestos de trabajo en un período de cinco años, era un signo de un trabajo a la tolva. Ese no es el caso por más tiempo. Más y más hoy en día se encuentran personas que se han desplazado alrededor más de lo que solían - en parte debido a la economía y la consolidación en el comercio y en parte debido a la evolución del panorama del trabajo.
Si el solicitante tiene cualquier brecha de más de un mes, preguntar acerca de la brecha y no se detienen hasta que esté satisfecho con la respuesta. Muchas veces un solicitante deja fuera un trabajo que no quiere que usted sepa acerca y crea un vacío inexplicable. Obtener una explicación satisfactoria de todos los huecos.
Tener algunas preguntas estándar de todos los candidatos. Toma un poco de go-to de preguntas que usted hace en casi todas las entrevistas. Haga estas no importa lo que la conversación está fluyendo. Está bien escribir estas abajo. Siéntase libre de utilizar las siguientes preguntas, pero llegar a algunos de sus propios, así:
Cuéntame sobre ti.
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¿Quién es el mejor gestor que has tenido y por qué?
¿Quién es el peor gestor que has tenido y por qué?
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¿Qué criterios utiliza para juzgar su actuación como un vendedor?
¿Cuál es el último buen libro que lee y qué le gusta de ella?
Hablar de una época en que tenía que satisfacer a un cliente molesto por ir más allá.
La conclusión de todo el proceso es la siguiente: ¿Usted compraría de esta persona? Después de todo, está por contratar a un vendedor. En última instancia lo que realmente quiere saber es que si estuviera vendiendo su producto o servicio que usted compra es de él? Recuerde, la persona que está entrevistando quiere el trabajo y es probable que hacer y / o decir casi cualquier cosa para conseguirlo - especialmente si él está actualmente en paro.
habilidades verbales, lenguaje corporal, contacto visual y tres áreas principales a destacar otra de las respuestas reales a las preguntas son. Todo se reduce a la capacidad del candidato para comunicarse, que es exactamente lo que vas a pedirle que hiciera como un profesional de ventas. Si no puede hacerlo aquí, él no puede hacerlo allí.