Saber quién es quién en el equipo de la venta de negocios

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Tomar la decisión sobre a quién llevar a su equipo de venta de negocios no es clara. Una cosa es cierta, sin embargo: La venta de su negocio no es un tiempo para volar en solitario. Es necesario llevar a bordo de algunos profesionales para ayudarle - de contadores a los abogados a los intermediarios de venta de negocio para los tasadores. La siguiente lista muestra que se dispone de recursos profesionales:

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• Contador. Este es probablemente el primer miembro del equipo venta del negocio se le recluta. La situación financiera de su empresa, y la forma en que se presenta su historia financiera, es fundamental para el éxito la venta.

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  Su contador tendrá toda la información a la mano para ayudarle a preparar los números que necesita para planificar su oferta de venta y presentar su negocio a los compradores. Si usted ha trabajado con un contador largo de los años, estar seguro de que esa persona tiene experiencia en operaciones de venta de negocios y las consecuencias fiscales resultantes. Su contador es probable que participen en su equipo de venta en su tasa regular por hora.

• Abogado. Si ya trabaja con un abogado para asesorar sobre cuestiones relativas a su estructura empresarial, empleados, contratos y otros asuntos legales, es probable que desee incluir a esa persona en su equipo de venta, tal vez desde el comienzo, pero desde luego como llegue a la fase de negociación y punto de cierre.

  Su abogado le puede ayudar con la preparación de documentos legales, tales como acuerdos de confidencialidad, declaraciones de vendedor, y, por supuesto, el acuerdo de compra y venta que va a finalizar la venta. Es especialmente importante llevar a un abogado con experiencia en la venta de transacciones de negocios a bordo si está tratando de manejar la venta por su cuenta sin un intermediario. Usted tendrá que pagar cualquiera de las tarifas por hora o una tarifa plana.

• corredor de negocios. Algunos propietarios de negocios manejan sus ventas con la única ayuda de un contador y un abogado. Otros utilizan un intermediario de la venta, lo más a menudo un corredor de negocios, pero a veces a las fusiones y adquisiciones (M&A) especialista si el negocio es grande y el acuerdo es complejo. La decisión de contratar a un agente pesa mucho en la mente de la mayoría de los vendedores, y hay una respuesta prevalece. Algunos vendedores le dirá que sus ventas fueron a través de bien sin un corredor, y otros dirán que el corredor era esencial para el éxito de la venta.

  En pocas palabras, un corredor puede ayudar a mantener la confidencialidad de su venta, encontrar y hacer frente a los posibles compradores, y le libre de las exigencias de la venta de su negocio al mismo tiempo tratando de ejecutarlo. Un agente también puede proporcionar asesoramiento sobre cómo valorar su negocio. A cambio, tendrá que pagar una cuota, que es por lo general alrededor del 10 por ciento de su precio de venta.

• Evaluador o experto de valoración. Si necesita una evaluación formal - debido al tamaño o complejidad de su negocio, porque es necesario para probar la validez del valor de negocio al comprador o al IRS, o porque duda de la exactitud del valor establecido por su agente o por sus asesores de venta - se puede contratar a un tasador profesional.

  honorarios tasador pueden variar desde varios cientos de dólares a decenas de miles de dólares, dependiendo de la complejidad de su negocio y si desea una evaluación oral o un documento formal por escrito. Los números entre $ 2.500 y $ 5.000 parecen ser más comunes para las pequeñas valoraciones de negocios por escrito, pero la mayoría de los tasadores cobran por hora, y la tarifa final depende de la cantidad de tiempo que pasa en el esfuerzo.

  Antes de obtener una valoración, hable con su agente si usted está utilizando uno. También hable con su contador. Es muy posible que entre estos dos recursos, se puede llegar a una buena figura desde la que iniciar negociaciones vendedor.

Nadie, no importa cuán pequeño sea el acuerdo, debe vender un negocio sin obtener un asesoramiento financiero y fiscal. Por lo menos, usted quiere un contador para ayudar a montar y presentar sus registros financieros y de negocio para ayudar a estructurar su venta con la intención de gestionar los impuestos y facilitar las decisiones del comprador. Usted también puede querer involucrar a un abogado, especialmente si su empresa ha establecido una relación con un abogado de su confianza para entregar un buen negocio y asesoramiento legal, o si va a vender su negocio por su cuenta sin la ayuda de un corredor.