Confiar en su m & a asesores, pero verifica su trabajo
Los asesores son muy importantes para el M&Un proceso, y si bien la mayoría de los asesores hacen un buen trabajo, es posible que encuentre uno que no está haciendo todo lo posible.
A modo de ejemplo, hace unos años era un banquero de inversión que representa un vendedor durante un proceso de diligencia debida particularmente difícil. Uno de los ejecutivos del comprador en contacto el intermediario a reprenderlo sobre un problema de la gran cantidad de contadores costosos había descubierto con las finanzas de la tienda.
De acuerdo con los contadores, las ganancias del vendedor proporcionado en sus materiales no lo hicieron jive con lo que descubrieron durante su examen exploratorio muy intensivo y extensivo de las finanzas del vendedor.
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Este ejecutivo del comprador estaba convencido de que el vendedor se “esconde algo” (esas fueron sus palabras). El intermediario pidió revisar el trabajo del comprador, y después de mucha demora, al otro lado finalmente le envió por correo electrónico su hoja de cálculo.
Efectivamente, los contadores estaban mostrando un agujero de $ 500.000 en ganancias del vendedor. Su análisis demostró claramente que el vendedor exagerar las ganancias por esa cantidad. Ellos fueron posicionando para renegociar el acuerdo y exigir un precio más bajo.
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Pero el diablo está en los detalles. El intermediario que representa el vendedor estudió minuciosamente a través de su trabajo, literalmente, célula por célula, hasta que encontró el único error flagrante y evidente: Alguien de forma incorrecta (y probablemente por descuido) transcribe los números auditados. Los datos en bruto de los contadores se usan para calcular las ganancias se introducen de forma incorrecta.
El error fue un caso de error del usuario. Cuando él apareció en los números correctos, adivina qué? Las ganancias según los cálculos de los contadores del comprador pronto cayeron en línea con cómo el vendedor representó ganancias.
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El intermediario informó con calma esta información al ejecutivo y envió por correo electrónico a sus hallazgos. Sabían que el problema se resolvió porque el otro lado dejó caer y nunca lo mencionó de nuevo.