Opciones de tesis para un m & a documento de oferta
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Su documento de oferta de proponer una M&Un acuerdo tiene que tener una tesis: un argumento de la oportunidad del comprador en caso de que optar por completar el acuerdo. Aquí hay cuatro opciones que puede utilizar para su tesis:
tesis de beneficio bruto
Muy simplemente, la tesis de beneficio bruto Si compras pide a valorar el negocio basado en el beneficio bruto (ingresos menos el costo de ventas). Esta tesis es similar a la del margen de contribución y en algunos casos puede ser exactamente el mismo. En este enfoque, un múltiplo de 5X ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA) es, probablemente, fuera de la carrera, pero un múltiplo 1X 2X o puede ser posible.
La tesis de beneficio bruto puede ser una solución adecuada para otro problema: la estructuración de un out-ganar.
tesis de los ingresos línea superior
Tan simple como se pone: Esta tesis es una valoración basada en los ingresos brutos (Ingresos brutos). Al igual que en la tesis margen de contribución, los compradores probablemente no pague 5X EBITDA-un múltiplo 1X es por lo general una valoración bastante fuerte.
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La tesis de ventas de primera línea hace una gran manera de medir un earn-out.
valor del activo tesis
En lugar de basar la valoración en algún tipo de medida de flujo de caja, valor del activo tesis utiliza el valor de los activos. Este tipo de valoración es otra manera de crear valor para una empresa con fines de desafiado.
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Tesis fuerte base de clientes
Esta tesis se mueve fuera del ámbito de la contabilidad resultados medibles y con firmeza le coloca en el sentimental, “caramba caramba, la gente como yo” mundo de las técnicas de valoración de intangibles. Así que quemar un poco de incienso, poner en su Ravi Shankar LPs, y cavar, hombre!
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Con esta tesis, el vendedor está pidiendo comprador para considerar la fuerza de los clientes. Fuerza puede significar tanto el tamaño / el poder de compra de los clientes, así como el punto de entrada al cliente - el más alto en la cadena alimentaria corporativa, el más valioso de la relación.
Un vendedor que tiene contactos de nivel C (gente con dos en sus títulos, como CFO) tiene relaciones con los clientes más valiosos que un vendedor que vende a los asociados de bajo nivel.