7 Ejemplos de comercialización de salida que generan oportunidades de ventas
Video: Promoción de Ventas
la comercialización de entrada está recibiendo una gran cantidad de buzz- la clave para la generación de plomo con éxito es una mezcla de marketing bien redondeado. Esto incluye tanto las técnicas de marketing entrantes y salientes. Mediante comercialización de salida programas, que van a buscar activamente a sus clientes, a menudo a través de los canales de pago.
Otra distinción a hacer es que la comercialización de entrada funciona para actividades generales de generación de plomo, pero de salida es buena para amplificar sus esfuerzos entrantes y apuntar a oportunidades específicas. Y en muchos casos, las técnicas salientes pueden tener ese factor “sorpresa” para hacer que su empresa destaque puesto que estas estrategias son a menudo muy específicas con un claro llamado a la acción. Como resultado, la comercialización buena saliente puede llevar a alguien por su embudo de ventas a un ritmo más rápido, asumiendo que es una buena ventaja.
La publicidad PPC (pago por clic)
Al pagar para hacer publicidad en motores de búsqueda como Google, Yahoo !, Bing y, su mensaje puede ser visto por los clientes potenciales en busca de palabras clave específicas para su negocio. Pago por clic (PPC) anuncios aparecen en el lateral y la parte superior de los resultados de búsqueda orgánica y el uso de la copia del anuncio dirigido a tentar a clientes potenciales para hacer clic en una oferta de alto valor, tales como una pieza de contenido que se relaciona directamente con un término de búsqueda. anuncios PPC también toman la forma de banners de publicidad en muchos sitios web y se pueden encontrar en los canales sociales como LinkedIn.
sindicación de contenidos
El contenido es el combustible para sus esfuerzos de generación de plomo. Pero no es suficiente el simple hecho poner el contenido en su propio sitio web: También quiere asegurarse de que es visto por miles (o millones) de clientes potenciales.
sindicación de contenidos puede tomar la forma de ambos esfuerzos pagados, la selección de sitios web que serán sede de su contenido, y los esfuerzos no pagados, como escribir un post invitado en la página web de una asociación de la industria, o compartir su contenido a través de los canales RSS y las redes sociales. Muchos consorcios de contenido requieren que los conductores de llenar un formulario solicitando información de contacto como direcciones de correo electrónico, dirección, empresa, y así sucesivamente, la adición de más clientes potenciales a la base de datos.
Correo directo
Aunque hay muchos puntos de vista sobre la efectividad de la publicidad directa, cuando se combina con los otros esfuerzos enumerados aquí, el correo directo puede ser una forma muy eficaz de alcanzar y atraer a su público objetivo. Al centrarse en el envío de las comunicaciones creativas y específicas, se puede captar la atención de alguien que previamente no ha respondido a otros esfuerzos de generación de plomo.
Evento de mercadeo
El marketing de eventos es una fantástica manera de generar clientes potenciales, crear relaciones duraderas, y comprometerse con los clientes actuales para aumentar las ventas y oportunidades de venta cruzada. Eventos toman a menudo la forma de seminarios web, conferencias, ferias, seminarios y ofrecen a su empresa la oportunidad de reunirse cara a cara a sus clientes potenciales y forman una impresión duradera. Esto le ayuda a consolidar las relaciones y la parte superior de la mente cuando el plomo está listo para tomar una decisión de compra.
Ventas interiores
Una parte importante de tener éxito con sus esfuerzos de generación de plomo es la capacidad de convertir la comercialización conduce al flujo de ventas. Su equipo de ventas en el interior le puede ayudar con esto. Dentro de las ventas potenciales generados toma de marketing, las llamadas y los califica, y luego les fuera de las manos de un ejecutivo de cuenta o una persona de ventas con más experiencia para cerrar.
Video: Estrategias de Ventas - Como Vender mas sin bajar el precio
El equipo a menudo se considera parte de la función de marketing, ya que sin su ayuda, la comercialización conduce a menudo no te llama y puede secar - que definitivamente no desea que los clientes potenciales fantásticos que han trabajado tan duro para generar sentado descuidado en la oscuridad.
Correo de propaganda
El email marketing a menudo utiliza cables ya están en su base de datos o conduce de una lista. Mediante la creación de correos electrónicos para promover piezas de contenido, eventos, lanzamientos de nuevos productos, y así sucesivamente, se puede hacer ruido adicional y la demanda de su empresa. El email marketing atrae a clientes potenciales a su sitio web, blog, canales sociales, eventos y seminarios en línea, por lo que es un canal fantástico para pasar los cables a través de su embudo de ventas.
crianza de plomo y plomo de puntuación
Muchos vendedores se olvidan de que la generación de prospectos es no terminado después de que el plomo ha sido adquirida. En cambio, es más que empezar. Muchos de los clientes potenciales que ha generado y puesto en servicio su base de datos no está listo todavía para comprar. Así que a través de la crianza de plomo, el envío de mensajes de correo electrónico que se mueven de forma sistemática una ventaja de más cerca a una compra, puede ayudar a convertir su tibia conduce caliente. Y asignando puntuaciones de clientes potenciales en función de cómo de cerca se ajustan a su perfil de comprador y dónde están en su viaje comprador, usted sabe exactamente cuando un conductor tiene que ser enviado a las ventas. Usted no quiere un plomo caliente que se moría de ganas de hacer una compra se está enfriando porque nadie lo está llamando.