Haga crecer su negocio con la generación de prospectos
No importa el tamaño de su negocio, usted quiere que crezca. Es necesario llegar a sus clientes a través de diferentes canales de comercialización - los medios sociales, motores de búsqueda, su sitio web, eventos y más. Mediante la creación de una estrategia de generación de plomo bien pensada que se asigna a las prioridades del negocio, a crecer con eficacia su negocio mediante la generación de más clientes potenciales para sus equipos de ventas para llamar.
El marketing ha cambiado. Que ya no es suficiente para comprar un anuncio en una revista impresa, comprar una lista de clientes potenciales, y tienen sus equipos de ventas llamada en un montón de perspectivas frías. En el mundo actual de los dispositivos móviles y las redes sociales, es necesario hacer algo más que la llamada fría para cerrar una venta. Además, tener sus equipos de ventas llaman clientes potenciales que nunca van a comprar es una enorme pérdida de tiempo y dinero.
¿Quieres hacer algo más que generar Más clientes potenciales, que quieren generar mejor cables (o calentar conduce). Qué son calentar conduce? Son clientes potenciales que están muy cerca de la compra en el momento en que lleguen a los equipos de ventas.
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Pero ¿cómo se va a hacer crecer su negocio a través de la generación de plomo?
Encuentra más clientes potenciales
Cada negocio podría utilizar Más conduce. Más clientes potenciales son más clientes potenciales comprar su producto o servicio. Encontrar una gran cantidad de clientes potenciales es difícil - muy duro. Y se ha vuelto aún más difícil y más compleja debido a la naturaleza cambiante de Internet y el rápido ritmo al que se espera que las empresas de hoy en día para crecer.
Los vendedores de antaño trataron de generar clientes potenciales a través de muchos salientes (y tácticas agresivas a menudo), tales como llamadas en frío, correo electrónico explosión de lote y la táctica, ferias, publicidad impresa y la radio, y la lista de compras. Aunque las técnicas salientes sin duda tienen su lugar y son de hecho parte de una estrategia de generación de plomo bien redondeado, utilizados solos, pueden ser una salida a muchos de los compradores de hoy en día.
los vendedores modernos también necesitan emplear tácticas como las redes sociales, marketing de contenidos, SEO y estrategias similares para generar más (y más caliente) conduce por sus equipos de ventas.
Mejorar las relaciones de perspectiva
Aún más importante que la generación de una tonelada de cables está generando un montón de calificado clientes potenciales que son lo suficientemente interesado en su producto o servicio que potencialmente podrían convertirse en clientes. Generación de clientes potenciales como que están pasando de moda no importa si son malos conductores. de hoy comprador auto-educa. Y debido a la naturaleza abierta de Internet, que tiene grandes expectativas para el servicio al cliente. Además, el comprador de hoy valora las relaciones y la confianza, y le gusta interactuar con las marcas en un nivel más personal a través de canales sociales como Facebook y Twitter. Él quiere ser hablado con, no se habla a.
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Actualmente, las empresas deben centrarse en la creación de relaciones con los clientes potenciales de forma que cuando un comprador está dispuesto a comprar, su empresa es la parte superior de la mente. Esto se realiza a través de acoplamiento clientes potenciales con contenido educativo, ser activo en los canales sociales para desarrollar un siguiente, las interacciones cara a cara en los eventos, y otras tácticas de generación de oportunidades de relación de la capacidad.
Los días de la corporación sin rostro son más. Sus compradores desean comprometerse con usted, ya que llevaría a cabo con un amigo. empresas de consumo como Coca-Cola, Nike y Apple hacen un gran trabajo la creación de relaciones con los clientes a través de cuentos, una gran marca y tácticas creativas de generación de plomo. Apelando a su comprador crea embajadores de la marca, en última instancia, ayudar a hacer crecer su empresa y generar más clientes potenciales de alta calidad.
Maximizar su gasto
La generación del plomo le permite maximizar sus gastos como vendedor y, finalmente, ganar mayor credibilidad dentro de una organización. El marketing ha sido cada vez más presionados para producir métricas y ser responsable de un presupuesto, y con frecuencia es analizado por desperdiciar recursos de ventas caros pidiendo a los malos conductores que no están calificados de ninguna manera. Debido a que la generación de prospectos le proporciona el marco para las campañas medibles, retorno de la inversión (ROI) se hace más fácil para informar sobre.
Generación de plomo ayuda a centrarse en el ROI programa, evaluar potenciales para determinar las ventas de preparación, y cultivar clientes potenciales que todo todavía no están listos para comprar. Al estar centrado y estratégico con su estrategia de generación de plomo, que realmente puede comenzar a maximizar su inversión en marketing mientras se asegura de que se están centrando en el envío de clientes potenciales a las ventas.
Además, tácticas como las redes sociales, los blogs, marketing de contenidos, su sitio web, SEO y le dan un gran partido de su inversión. En lugar de alquilar la atención, como lo haría en programas de pago, se le ser dueño de su propia atención. ¿Cuál es la diferencia? Bien, alquiler de atención está pagando a alguien para pedir su audiencia - como un evento o un anuncio pagado. Ser propietario de la atención es la capacidad de desarrollar su propio dar seguimiento a la comercialización de contenidos y los medios sociales. Y cuando se combinan estas técnicas con programas de pago tales como eventos, marketing por correo electrónico, y las ventas en el interior, que realmente puede maximizar sus gastos.
Ser más estratégicos
La creación de una estrategia de generación de plomo integrado para su negocio le permite capturar y mantener oportunidades de una manera más estratégica. Muchas empresas carecen de una adquisición de plomo estrategia. Los directores de marketing pueden colocar algunos anuncios, iniciar una página de Facebook, o crear un libro electrónico de tres páginas, pero pensar en la generación de prospectos como parte táctica de marketing. En su lugar, es necesario pensar en la generación de prospectos holística y estratégica con el fin de que sea eficaz. Integrar muchas facetas de su departamento de marketing que incluye eventos, marketing por correo electrónico, las redes sociales, programas de pago, la crianza de plomo, y las ventas de concentración y maximizar sus esfuerzos generales temáticamente.