5 Ejemplos de la comercialización de entrada que generan oportunidades de ventas
Mercadotecnia interna tácticas tales como la comercialización de contenidos, los medios sociales, SEO y optimización de sitios web son realmente liderando el paquete cuando se trata de donde los vendedores están gastando sus presupuestos de generación de plomo.
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¿Qué es exactamente la comercialización de entrada? Según Jon Miller, vicepresidente y cofundador de Marketo, mercadotecnia interna es “el proceso de ayudar a los clientes a encontrar su empresa - a menudo antes de que incluso se buscan para hacer una compra - y luego convertir esa conciencia temprana en la preferencia de marca y, en última instancia, en clientes potenciales y los ingresos.”
El marketing de contenidos
Contenido, que a menudo toma la forma de un libro electrónico, vídeo, infografía, o conjunto de diapositivas, es el combustible para la mayoría (si no todos) de sus campañas de generación de leads. No importa qué canal que elija - ya sea su sitio web o blog en la comercialización del email - necesita una oferta de alto valor a despertar el interés de su ejemplo. El contenido de calidad que muestra una verdadera comprensión de los retos empresariales del plomo es la mejor manera de captar la atención del cliente, comenzará edificio que necesita el conocimiento de marca y atraer a ella para llenar un formulario al mismo tiempo.
Sitio web
Su sitio web es la que desea conducir todos sus esfuerzos de generación de plomo. Es su base de operaciones y donde un conductor puede encontrar todo lo que necesita saber acerca de su empresa. Su sitio web es también el lugar donde albergar a su información de contacto para los clientes potenciales que desea ponerse en contacto con usted de inmediato, y donde se puede tratar de capturar la información de plomo a través de formas. Si se hace así, su sitio web realmente puede mostrar su personalidad y atraer la atención de sus clientes potenciales.
Blog
Tu blog de la compañía es donde se obtiene una oportunidad de inyectar su personalidad y construir credibilidad como el líder de pensamiento en su espacio. Mediante el aprovechamiento de expertos en la materia desde dentro de su organización, su blog puede ser un lugar de destino para los clientes potenciales que buscan mejores prácticas en su industria.
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Su blog es también un gran lugar para capturar la información de plomo por lo que les empuja a suscribirse a un feed RSS (sindicación realmente simple) o participar con ellos a través de la característica de comentarios de su blog. Tenga cuidado sin embargo. Si no tiene expertos en la materia de su equipo, no trate de fingir con un montón de palabras de moda. En su lugar, trabajar para entrenarlos en convertirse en expertos y animarles a seguir blogs de la industria y sus propias investigaciones. Recuerde, se trata de establecer la experiencia de su compañía en el espacio.
Medios de comunicación social
Los medios sociales son una gran plataforma para que comparta su voz y correr la voz. Hay muchos canales para elegir, como Facebook, Twitter, LinkedIn y Google +, y cada uno permite a su empresa para construir un siguiente orgánica y atraer a los embajadores de la marca. canales sociales son un gran lugar para compartir su contenido, blogs y otro producto o información específica del servicio, además de darle la personalidad de su marca en el tono del mensaje. La publicidad pagada en los canales sociales permite recopilar la información de plomo y transmitir su mensaje visto por muchos, según criterios de orientación específicos.
El posicionamiento en buscadores
SEO (optimización de motores de búsqueda) desempeña un papel crucial en la atracción de clientes potenciales a su sitio web a través de búsquedas orgánicas en los motores de búsqueda como Google, Yahoo !, y Bing. Al elegir para configurar palabras clave específicas de la empresa, se puede optimizar y construir su sitio web para que cuando un búsquedas de plomo para una de sus palabras clave en un motor de búsqueda, su sitio web aparece en las primeras páginas de Google.
Esto puede ayudar a encontrar una ventaja de su empresa, pero usted tiene que presentar su contenido con conocimientos con el fin de que los visitantes a profundizar en su sitio web y siguen regresando.