Coste relevante y los ingresos: un estudio de caso la contabilidad de costes
Video: Costos Relevantes para la toma de decisiones
En la contabilidad de costes es necesario conectar el coste relevante y los ingresos relevantes para la planificación de la capacidad. Después de todo, la capacidad es limitada. Pertinente, por supuesto, se refiere a los costes y los ingresos que marca la diferencia cuando se toman decisiones.
Video: Costos para la Toma de Decisiones - Conceptos básicos sobre los costos de producción
He aquí un ejemplo. Un chef de pastelería crea y ofrece postres especiales a los restaurantes locales y tenía siete restaurantes como clientes. El tipo de producto no es relevante debido a que cada cliente obtiene la misma selección de postres, pero en cantidades variables.
Con sólo siete restaurantes, es relativamente fácil para ella para separar los datos de cada uno. Si los productos son idénticos para cada cliente, debe haber otros factores de costo y de venta que podrían determinan qué clientes son más rentables.
La investigación da sus frutos. Resulta que cinco clientes colocan constantemente sus pedidos de postre una semana de antelación. Esto dio el tiempo de chef para planificar las compras de ingredientes y la producción. Ella tenía dos grandes hornos comerciales en el país, lo que le permitió hornear un gran número de elementos a la vez. Su tiempo de producción estaba horneando el tiempo, y la producción normal era un proceso fácil.
Durante su opinión, se dio cuenta de que dos clientes, la garza azul y el Lakeside Cafe, no le dan tanta antelación. En promedio, se hicieron pedidos sólo tres días de antelación. Como resultado de ello, tuvo que trepar. Su compra y la producción tuvo que ser cambiado.
Hay un impacto financiero, y es relevante. El chef tuvo que comprar ingredientes adicionales (tales como harina, leche, huevos, azúcar y alimentos de especialidad) en el último minuto - todo el tiempo.
Además, tuvo que comprar menos de sus cantidades normales. Y ella tuvo que hacer viajes adicionales de nuevo a sus proveedores a comprar para los dos clientes-ordenar finales. El chef prestado relativamente más por pequeñas cantidades de ingredientes, y su coste de conducción fue el mismo que para una compra normal.
Ella debería haber pasado esos mayores costos a la garza azul y el Lakeside Café. Al ser un diplomático, habría explicado la situación a ellos. Antes de que ella envió una factura con precios más altos, que debería haber explicado que costos de los ingredientes fueron mayores debido a que han pedido más tarde que otros clientes. “Si pide una semana de antelación, el costo del producto será más bajo, el Sr. Cliente!” Tal vez esta explicación habría cambiado el comportamiento del cliente.
¿Qué tipo de restaurante que sería el nuevo cliente ideal? Uno que ordena una semana de antelación. Su política sería estar claro desde el principio acerca de la adquisición, tal vez diciendo: “Si no puede hacer eso, la Sra Nuevo cliente, que cobra una tarifa del 5 por ciento. Corro más costos de materiales ordenando después de lo previsto. Estoy seguro de que puede entender eso.”Eso sonará perfectamente razonable para el cliente.
Video: Costos de Producción
Si sabes de comportamiento de los clientes que aumentan sus costos, se puede hacer algo al respecto! En realidad se puede entrenar o capacitar a sus clientes, por lo que no tiene que pasar el costo adicional para ellos. Ellos pueden cambiar su comportamiento y obtener un mejor precio.
La gestión de un negocio que requiere para tomar decisiones. De hecho, usted está tomando una decisión de negocios cuando se elige no hacer nada. A medida que reunir y analizar los datos, se centran en sus costes e ingresos pertinentes. costos relevantes y los ingresos serán diferentes, dependiendo de la decisión que se realicen. Cuando se tiene en cuenta la información pertinente, se puede tomar una decisión de negocios bien informado.