El beneficio del cliente y la capacidad en la contabilidad de costes
En la contabilidad de costes, un objeto de coste es nada (una línea de productos, una unidad, un lote) que se utiliza para acumular los costos. UN cliente también puede ser un objeto de coste. En cuanto a los costos y los beneficios por cliente le ayuda a tomar buenas decisiones acerca de su capacidad limitada y el beneficio del cliente.
La tecnología permite a las empresas analizar los datos para muchos clientes. Los programas de ordenador se pueden separar fácilmente y revisar una gran cantidad de datos de los clientes sobre los costos y los beneficios.
Las pequeñas empresas no pueden tener la tecnología para el análisis complejo. Si ese es el caso, el análisis de clientes se aplica mejor a las empresas con un número limitado de clientes o aquellos que tienen excelentes datos de clientes homogéneos.
cuesta trabajo recopila datos y el análisis de los costes por el trabajo. Se asume que cada trabajo tiene una combinación diferente de los costos. Proceso de cálculo de costes supone que cada producto es similar. En ese caso, se analizan los costos de proceso, No por trabajo.
Con un costo de trabajo, que se ve a algunos clientes que son más rentables que otros, y eso es lo que estás buscando. costeo de empleo hace que sea más fácil de ver información clave. Por ejemplo, el más caro de trabajo - o el trabajo que usted no estimar con precisión - se hace evidente. Simplemente revisar sus hojas de costos laborales.
Una gran cantidad de los costos indirectos pueden crear problemas. Los costes indirectos se asignan en lugar de rastrear al producto. Como hemos visto varias veces hasta ahora, se necesitan buenos datos del cliente para asignar adecuadamente los costos. Si usted no tiene buenos números, no asignar los costos con precisión. Este problema afecta tanto a los costos de empleo y el proceso de cálculo de costes.
El punto es, simplemente, que los diferentes clientes tienen diferentes niveles de rentabilidad.
Debido a que tienen una capacidad limitada, que desea hacer más negocios con los clientes más rentables y menos negocios con los otros. Así que llegar a algunos criterios para decidir qué clientes son los que usted De Verdad querer. Usted ya sabe en su corazón (o el intestino) que es verdad, y sólo tiene que cuantificarlo. Sus clientes más rentables son los que coinciden con los criterios que se crean.
Las empresas inteligentes saben quién es su cliente ideal. Ese es el cliente que quiere el producto y está dispuesto a pagar un precio que hace la transacción rentable. Después de que la empresa se da cuenta de que es su cliente ideal, planes de marketing, producción y fijación de precios.
Video: Contabilidad de Gestión y de Costos
Digamos que vende bicicletas de montaña. Usted los ha vendido por un tiempo, y que ha prestado atención a sus clientes. Se nota que las personas que más a menudo compran las bicicletas viven en la montaña del oeste de los Estados Unidos. La mayoría de los compradores son profesionales en sus 30s y 40s. Ellos usan las bicicletas los fines de semana para la recreación. Un porcentaje menor de su negocio es la gente más joven que montan las bicicletas a la escuela y el trabajo.
Su cliente ideal es el profesional que monta los fines de semana. Él (más probablemente un macho) está dispuesto a pagar $ 2,400 por ese pequeño número de titanio-enmarcada en su línea de productos.
Por lo que planea su comercialización para apuntar a ese grupo - profesionales masculinos que son guerreros de fin de semana. El precio de su producto a un nivel que saben que están dispuestos a pagar (probablemente un precio más alto que una persona más joven tendría que pagar). Así es como se utiliza su perfil de cliente ideal para generar ganancias.