Medir un programa de marketing mediante el seguimiento de su inversión
Video: Marketing Metrics
Uno de los primeros elementos que desee realizar un seguimiento y medida en sus programas de marketing es su inversión. Usted quiere pensar en el marketing como una inversión, no un gasto. Usted no quiere ser visto como una centro de costos. Cuando los vendedores hablan de la inversión, que están indicando que el marketing es una empresas invierten departamento en. Es una distinción importante que hacer. Así que pensar en la inversión, no cuesta.
Video: SEGUIMIENTO Y MEDICIÓN DE PROCESOS CGF
Para determinar la forma de realizar el seguimiento del ROI de sus programas y la inversión, es necesario tener una buena vista de qué que está gastando y cómo usted está pasando, lo que en realidad es relativamente difícil para muchos vendedores.
¿Sabías que el 89 por ciento de las organizaciones utilizan hojas de cálculo para realizar un seguimiento de sus gastos? Es probable que esté asintiendo con la cabeza y diciendo: “Sí, yo uso una hoja de cálculo para realizar un seguimiento de mis gastos.” Esto es un comienzo, pero tenga en cuenta cómo las diferentes aplicaciones de la tecnología realmente puede ayudar a controlar su inversión.
Video: Medición y Seguimiento de los Procesos
Las hojas de cálculo crean algunos problemas. No se puede realizar un seguimiento de la inversión a través de diferentes presupuestos y partidas, y no conseguir la mayor visibilidad que necesita para pronosticar con precisión. Es por eso que muchos de los vendedores no tienen una idea clara de lo que están invirtiendo.
Hay muchas aplicaciones por ahí que pueden ayudar a controlar el gasto para mostrar lo que se está invirtiendo, el presupuesto en comparación con los datos reales, y la alineación de los programas con la inversión. Esto significa que con una aplicación de presupuestos que se sincroniza con su herramienta de automatización de marketing, puede realizar un seguimiento de las métricas importantes como el coste por el plomo y el ROI programa.