Cómo diseñar programas de generación de oportunidades para ser medible
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Los mejores planes de marketing se crean con mediciones en mente antes de que el programa aún se ha ejecutado. Y si, todas de la de generación de programas son, en efecto medible. Incluso los canales que podrían tener un tiempo difícil de medición inicialmente, como sociales, se puede medir. Por ejemplo, quiere reforzar su presencia en Facebook? ¿Qué hay de medición de acciones o de gustos? No importa cuáles son sus métricas son, saben lo que son al principio del proceso de planificación.
Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:
Qué va a medir?
Cuando va a medir?
Cómo va a medir?
Así que, ¿cómo empezar a pensar en hacer programas medible?
Crear metas alcanzables
Uno de los primeros elementos a tener en cuenta es hacer que sus objetivos alcanzables. Empieza poco a poco, pensar en grande y trabajar con rapidez. Esto significa que no se exceda. Si su empresa nunca ha creado una cuenta de Twitter, ganando 100.000 seguidores en los primeros 6 meses y twitteando 10 veces al día podría no ser realista.
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Tenga en cuenta los siguientes puntos antes de determinar sus objetivos:
¿Cuánto esfuerzo es lo que quiero poner en cada canal / táctica?
¿Cuántos recursos puedo asignar a cada canal haciendo / táctica un éxito?
Cuánto presupuesto tengo que crear programas de este trimestre / año?
¿Cuánto tiempo quiero pasar en cada canal / táctica?
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A partir de ahí, se puede determinar la agresividad de sus metas. A continuación, comprometerse y pronosticar estas métricas e informar sobre ellos.
Medir en una plataforma de automatización de marketing
Puede hacer un seguimiento algunos métricas sin una plataforma de automatización de marketing. Su herramienta (Customer Relationship Management) CRM probablemente tiene algunas métricas básicas, el proveedor de servicios de correo electrónico podría tener algunas cosas, y se puede hacer algunos cálculos manualmente. Sin embargo, para realizar un seguimiento de sus campañas de verdad y atarlos a los ingresos, se necesita una plataforma de automatización de marketing que puede atar a los programas de oportunidades, la tubería creada, y los ingresos. Los más sofisticados son sus métricas, más marketing puede ser tomado en serio, y cuanto más se obtiene el presupuesto para el próximo año!
He aquí una selección de los tipos de métricas que puede medir con la automatización de marketing:
Programa de análisis: Demuestra la eficacia de sus programas y para ver lo que ofrece la mayor ROI (retorno de la inversión).
informes: Crear sus propios informes que pueden medir la tubería generada por programa, por el canal de retorno de la inversión, los costos por nuevo nombre por canal, los ingresos por el canal del programa, y más.
influencia oportunidad: Saben qué programas afectados que se ocupa a lo largo del ciclo de vida del negocio.
Atribución: Consulte qué campañas generan la ventaja inicial de un acuerdo cerrado / ganado y ver las campañas que influyó en que tienen que ver sobre su ciclo de vida.
Al aprovechar la funcionalidad de informes dentro de su herramienta de automatización de marketing, puede generar números más precisos y realmente demostrar que el programa de la atribución que sus ejecutivos anhelan.
Construir un modelador de los ingresos
¿Quieres una visión global de su embudo, para que pueda trazar su viaje comprador, definir las etapas del embudo de ventas de su empresa, y saber que cualquier ventaja es dada en un momento dado. programas de software de marketing que permiten crear un modelo de su ciclo de ingresos directamente en la aplicación, por lo que pueden cavar profundamente en cada etapa para determinar cuántos clientes potenciales viven allí, lo que los clientes potenciales en cada aspecto escenario como, por cuánto tiempo una ventaja de las estadías con cada etapa, y cuáles son las tendencias en el tiempo. Este tipo de visión que da una verdadera base para el análisis de marketing y previsión porque está comenzando con una imagen completa.