La generación de oportunidades para los compradores y vendedores de bienes raíces
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Sin STOCK y no tiene nada que vender. Sin cables para convertir en compradores y vendedores, es posible que así cerrar la tienda! Generación de clientes potenciales es el objetivo de todas las actividades de prospección inmobiliaria sola. El día que deje de prospección es el día que ingresa a la quiebra.
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Al mismo tiempo, muchos agentes pueden estremecerse ante la palabra prospección como la dilación es entonces sólo un abrir y cerrar de distancia.
Sin embargo, los bienes raíces es el negocio ‘gente’. Se trata de conectar a alguien que quiere comprar una propiedad con alguien que quiere vender una propiedad y la satisfacción de las necesidades de cientos - incluso miles - de compradores y vendedores potenciales.
Piense en la prospección de manera diferente. Verlo como simplemente una manera de formar relaciones que podrían conducir a un resultado inmediato o bien conducir a un resultado para el futuro. Hay tantas maneras de generar clientes potenciales que es una maravilla por qué los agentes a menudo les resulta tan difícil. Lo que se necesita es por lo general un cambio de mentalidad. Una vez que esto sucede, el resto es simple - no necesariamente fácil, pero definitivamente simple.
Así que, ¿cuáles son las mejores maneras de generar clientes potenciales? La respuesta a esta pregunta depende en gran medida de las preferencias personales, pero los dos primeros deberían funcionar bien para los agentes en cualquier mercado:
Cumplir con las perspectivas en sus proyecciones de puertas abiertas.
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La gente está ocupada y stressed- la tarea de encontrar una casa en venta o un agente para anunciar una propiedad puede parecer llena de dificultades. El trabajo de un agente de ventas de bienes raíces es tomar la tensión lejos a través de la forma en que se acercó a cada uno de los clientes.
Al saludarlos personalmente en el ambiente no amenazante de una visión casera abierta quita la presión. La creación de la lealtad y la garantía de negocio futuro con esta estrategia implica algunas cosas importantes que se deben hacer bien y con continuidad:
Presentarse muy bien. Presentación personal debe ser impecable (como si estuviera acudieron a una entrevista de trabajo, que de hecho lo son).
La sonrisa y la bienvenida a cada visitante. Sé amable y no ser agresivo. Asegúrese de que sus folletos son de la mejor calidad.
¡Seguir! Llame a cada persona después de la jornada de puertas abiertas (tal vez al día siguiente), se basan en la relación de su primera reunión, y asegurarles que cualquiera que sea la necesidad (para comprar tal o tal vez otra propiedad, o para tener una valoración con el fin de listado para venta) que son más que encantados de ayudarle.
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Seguimiento de las bases de datos de la agencia.
Esto se aplica especialmente a las inspecciones y evaluaciones pasadas comprador. Estos clientes potenciales pueden no haber estado a punto de enumerar o comprar en ese momento, y lo más probable es que nadie nunca ha mantenido en contacto. Esto puede ser su trabajo.
A veces, usted encontrará que tienen más necesidad de servicio del agente, pero las probabilidades son que usted podría resucitar y seguir adelante con cada uno de ellos de nuevo - el tiempo podría estar en lo cierto y que está ahí para ayudar. Agregarlos a su propia base de datos y asegurarse de que genera un plan de actividades para mantenerse en contacto hasta que llegue el día cuando estás a su agente preferido.