10 Consejos para el éxito de larga duración como un agente de ventas de bienes raíces

Una cosa es ser un agente de bienes raíces y otra muy distinta ser un agente de bienes raíces de forma continua con éxito. Estos son algunos consejos importantes a tener en cuenta para el éxito de larga duración en el sector inmobiliario:

• Conozca a su ‘por qué’. Es tan importante saber por qué estás en el sector inmobiliario. ¿Qué quieres ganar? ¿Qué significa el éxito para ti? ¿Cómo va a saber cuando se ha alcanzado su propia versión personal de éxito? Si su definición es vaga y algo en la línea de `quiero la independencia financiera`, `Quiero ganar un millón de dólares` o `Quiero ser conocido como el mejor agente en mi área`, entonces esto no es lo suficientemente fuerte .

  Estas definiciones no son suficientes para motivar a usted, para ayudarle a través de los momentos difíciles inevitables, ni son lo suficientemente fuertes para darle la capacidad de recuperación que necesita para seguir avanzando hasta llegar a sus objetivos. Una lluvia de ideas ahora y estar muy claro en su gran ‘por qué’.

• Fija tus metas. Sus objetivos deben haber incorporado recompensas y deben ser primer corto plazo: Cubrir los próximos 12 meses después de los años posteriores, pero nunca más de 3 a 5 años por delante. Su vida en la industria de bienes raíces está obligado a cambiar durante este tiempo. Es posible mover las oficinas, personal de cambio, cambiar ubicación. Muchas cosas pueden, y probablemente ocurra y sí no mirar demasiado lejos.

• Establecer KPI (Key Performance Indicators o pasos de acción). Es posible que necesite la ayuda de su director, gerente de ventas o un mentor o entrenador de bienes raíces para ayudarle con este proceso. El valor de estas personas externas es que van a ayudarle a estirar al siguiente nivel, a mantenerse responsable, aplaudir sus esfuerzos cuando se tiene una victoria, y guiarlo cuando se va fuera de pista. KPI de ajuste, más que cualquier otra cosa, hará un seguimiento de la velocidad de su éxito.

• Tenga claro en su ‘punto de singularidad’. ¿Qué quieres ser conocido por? Palabras como ‘honestidad’, ‘integridad’ y ‘lealtad’ son buenas, pero no son lo suficiente - son utilizados por todos los agentes de bienes raíces y han perdido su impulso. ¿Qué te parece que podría hacer para sus clientes mejor que nadie? ¿Qué conocimientos o experiencia podría ofrecer a sus clientes para diferenciarse? Conocer las respuestas a estas preguntas le guiar a su perfil personal y pronto será visto como el agente de bienes raíces de elección.

• Decidir cómo se va a encontrar a sus clientes. La prospección es simplemente sobre la construcción de relaciones de negocios-actual y futura llenar su tubería con personas que quieran utilizar sus servicios. Para lograr esto, el registro con su director, el gerente de ventas o con su entrenador para el consejo, a continuación, se asientan en sus tres principales estrategias de prospección y seguir con ellos.

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  Abarcar demasiado por tener un ir en todo lo que por lo general termina en hacer girar las ruedas de muchos pequeños resultados. Reservar tiempo diariamente para la prospección, y que pagará grandes dividendos.

• Obtener listados. Cómo está usted experto en conseguir en la puerta para las evaluaciones? Cómo es experto es usted en la conversión de éstas a los listados? Si su respuesta es ‘no es para tanto’, entonces necesita con urgencia a un máximo de habilidad. Asistir a un entrenamiento, entrenamiento, seminarios, seminarios, leer libros, escuchar CD - lo que sea necesario. Recuerde que sin anuncios que no tienen valores. Sin STOCK y no tiene nada que vender, y sin nada que vender no tiene ingresos!

• propiedad mercado. Antes de comercialización cualquier cosa, no se toma el tiempo para identificar el mercado objetivo? ¿Quién podría sean y dónde están probable que se encuentre? ¿Usted sabe qué comercialización y métodos de publicidad van a ser más adecuado para su cliente? ¿Sabe usted cómo solicitar al vendedor para invertir en un programa de marketing si este es su política de la agencia de bienes raíces? Si su respuesta es menos que positiva, hay un montón de oportunidades para aprender esta habilidad. Simplemente tome un tiempo para centrarse en la formación continua.

• Trabajar con los compradores. ¿Eres bueno en la identificación de los deseos y necesidades de sus compradores? ¿Sabe usted cómo separar los deseos de las necesidades? Si no, usted podría muy bien perder el tiempo tratando de satisfacer necesidades, mientras que el comprador va a otra parte para satisfacer sus necesidades en un lugar diferente o con una propiedad de estilo diferente al de su escrito inicial. Esto puede ser muy desalentador y su ingreso depende de la venta- no hay carga para la pérdida de tiempo.

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• Negociar ofertas. ¿Eres bueno en la obtención de las ofertas de los compradores? Se puede negociar estas ofertas para asegurar los mejores resultados para sus vendedores? ¿Qué tan bueno es usted en la mediación y la confirmación de los acuerdos? Hay infinidad de libros sobre la negociación y muchas maneras de hasta habilidad en el tema también. Para tener éxito en el largo plazo, aprovechar todas las oportunidades disponibles para ayudarle a convertirse en un negociador.

• Mantener su negocio en marcha. Aquí es donde usted puede necesitar la ayuda de otros profesionales para ayudar con su plan de negocios, plan financiero y cómo se va a realizar un seguimiento de sus finanzas. Vale la pena hablar con alguien experto en esta área, ya que el campo está lleno de agentes de bienes raíces que trabajan muy duro, pero al final del día no tienen nada más que mostrar por ello. No sea una de estas bajas - poner los planes en su lugar ahora!

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