Claves para la prospección de negocio inmobiliario
La prospección de los compradores de bienes raíces requiere expectativas positivas. Se requiere una mentalidad-resultados positivos, en parte para superar las influencias de todos los demás agentes que no perspectiva, no valoran la prospección, y estar junto a influir negativamente en su visión y expectativa de éxito.
Video: Claves para ser exitosos en la etapa del cierre de una venta
Merriam-Webster define la prospección como “la búsqueda de un potencial en el cliente que busca con una visión de éxito.” Nótese que no hay nada en que las ofertas de definición con la esperanza de espera o. A partir de la palabra “buscar”, la definición gira en torno a la acción tomada por el propio vendedor. En su sentido más básico, la prospección consiste en encontrar a la gente a hacer negocios.
Echar un vistazo a la siguiente tabla para tener una idea de cuáles son las actividades de agentes se consideran prospección y cuáles no lo son.
Video: Tus Palabras Clave Inmobiliarias. ¿Las Conoces? ¿No? ¡Tienes un Problema!
| Es lo prospección | ¿No es lo prospección |
|---|---|
| Llamando a los últimos clientes | Mailing imanes, calendarios y otras baratijas |
| Llamando a la gente en su área de influencia | La creación de una página web |
| Llamando a las listas de vencimiento | Unirse a las organizaciones de servicios |
| llamando FSBOs | El uso de su insignia de nombre |
| llamadas en frío para los listados y las ventas | La colocación de señales magnéticas en su coche |
| Llamando a las puertas | El patrocinio de un equipo deportivo de la comunidad |
| Hosting de puertas abiertas | Haciendo tiempo en el piso |
| Llamando a los propietarios ausentes | Respondiendo a mensajes de correo electrónico |
| llamadas en frío a partir de listas de nombres | Fijación de su tarjeta de visita en los tablones de anuncios |