Cómo utilizar la narración de negocios en la prospección de ventas

Donde quiera que vaya, usted tiene la oportunidad de conectarse con posibles perspectivas. Hay muchas maneras que usted puede aprovechar estas situaciones a través de la historia. Estas son algunas de las opciones:

Use historia cuando la reunión cara a cara

¿dónde ir a encontrarse cara a cara nuevos contactos de manera que sabe que pagar por usted? Cámara de Comercio de reuniones o eventos de redes y de caridad locales? ¿Ferias? reuniones de la industria? Cuando se asiste, ¿cómo se utiliza la historia al reunirse los demás? Aquí hay varias maneras de hacerlo:

• Alguien le pregunta lo que haces. Una opción es ofrecer una frase historia de disparo, lo que puede hacer por responder a esta pregunta con, “Depende del día de la semana y en qué mes estamos.” Después de reírse, casi todo el mundo responde diciendo algo en el sentido de, “¿Qué hay de martes de la próxima semana? ¿Qué haces entonces?”Que se abre una puerta para que ella comparta una historia.

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  La segunda opción es compartir las primeras frases asociadas con una historia sobre lo que hizo recientemente que es muy convincente. Si la otra persona muestra interés, contar toda la historia.

• Use un artículo único que tiene una historia que se le atribuye. Tal vez usted tiene un reloj de bolsillo que fue transmitida a usted de su padre. Tal vez usted tiene un pedazo colorido de joyería que usted vio que se están realizando durante sus vacaciones en Perú. Tal vez sea una bufanda que usted ha hecho a sí mismo. Todo esto puede funcionar como historia desencadena.

  Si se le pregunta sobre el artículo, contar la historia. Si puede, vincularlo a su trabajo. Se puede animar a una historia que contar a usted a cambio.

• Estas presentan a alguien por primera vez. Su trabajo es conseguir que la otra persona para iniciar le dice acerca de sí mismos. ¿Qué indicaciones historia podría usar? Considere el uso de una relacionada con el evento en sí, algo que la persona está usando, su nombre, o algo que usted puede haber oído decir a medida que se introducían.

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• Al volver a conectar con una persona que no ha visto desde hace tiempo. Aquí hay otra oportunidad para que la línea de historia. Utilizar uno que se refiere a algo que ya sabe acerca de la persona. Por ejemplo, “La última vez que te vi, estaban entrenando para una media maratón. Hábleme de un momento memorable durante esa experiencia “.

Si usted tiene la oportunidad de participar en un torneo de golf o de otra situación en la que usted tendrá que pasar varias horas con algunas personas, es el momento perfecto para conocer más acerca de ellos. Haga su investigación de antemano. Aprender acerca de ellos personalmente y profesionalmente a través de LinkedIn u otros sitios de medios sociales. Alcance a cabo su organización - los artículos de revisión de medios de comunicación, informes anuales, y el sitio web.

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Utilice esta información para elaborar varias indicaciones de la historia. Recuerde, estos eventos se Social- que no es exactamente el momento oportuno para presionar por una venta, sino para construir una relación en su lugar.

Capitalizar las oportunidades en línea

¿Qué pasa con la conexión a nuevas perspectivas en línea? ¿Cómo puede usar la historia?

• Una perspectiva que se extiende a través de correo electrónico o un formulario de contacto. Al responder por correo electrónico o una llamada telefónica, añadir en la línea de historia o dos para aprender más acerca de su petición. Una gran pregunta, si no han compartido en su primera correspondencia, es decir, “Háblame de ese momento que provocó que le permite llegar en busca de ayuda / asistencia / información”.

• Usted está involucrado en una lista de distribución, un foro de discusión en un sitio como LinkedIn o quórum, o desea responder a un blog. Observar la conversación. Añadir en una historia que ofrece una idea o información que nadie más ha ofrecido hasta ahora.

• Usted escribe publicaciones en blogs, artículos del boletín electrónico o mensajes en redes sociales como Facebook páginas de negocios. Lo que es un perfecto lugar para una historia. Tiene todo tipo de opciones aquí: uno es el propietario, uno de un cliente, una desatado de un artículo de noticias, o uno de las últimas investigaciones en un área en la que eres un experto.

  Si la historia es larga, utilizar el primer párrafo o un reclamo y proporcionar un enlace a la versión completa.