Volviendo espectadores línea de bienes raíces en clientes reales
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El uso de la web para ver casas es una práctica común para los compradores de bienes raíces. Los compradores disfrutan el anonimato de la búsqueda en línea antes de contactar con un agente. Una clave para los agentes inmobiliarios para la prospección y la tierra nuevos clientes es convertir espectadores en línea en clientes potenciales sólidos y convertir esos clientes potenciales en clientes reales.
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La conversión de espectadores a los plomos
Los visitantes del sitio se conocen como globos oculares. El objetivo de su estrategia en línea es convertir los globos oculares a clientes potenciales mediante la creación y la promoción de un camino claro que pueden seguir desde su página web para su negocio.
Nunca se dará vuelta a todos los visitantes en línea a una ventaja, pero puede aumentar su tasa de conversión dramáticamente mediante la presentación de una llamada a la acción efectiva. Estas llamadas a la acción pueden ser en forma de una solicitud específica de un informe libre, una oferta para solicitar información propiedad adicional, o una invitación a llenar una encuesta.
Después de presentar estas llamadas a la acción, realizar un seguimiento del número de espectadores a convertir a clientes potenciales. Por ejemplo, si un millar de usuarios visitan su sitio y 150 solicitud de un folleto gratuito titulado “Cómo comprar una propiedad en nuestro mercado de 70 centavos de dólar,” su tasa de conversión es del 15 por ciento. ¡No está mal!
La conversión de clientes potenciales a los clientes
Después de capturar una ventaja, es necesario entrar en la prensa en toda la cancha para convertir el nombre e información de contacto en una perspectiva para su negocio. Por alguna razón, los agentes no siguen con Internet conduce tan agresivamente como lo hacen con llamada de anuncio o los cables distintivo de llamada. Considero que esto es un error, porque en el mundo actual se pone de pie para generar más clientes potenciales en línea que de cualquier otra fuente.
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Para tener una idea de la forma en que se acumulan clientes potenciales en línea para construir su negocio, mira este ejemplo:
Si su sitio atrae a 1.000 visitantes y 150 de esos visitantes solicitar su informe gratuito, tendrá una relación de conversión de visitante a plomo 15 por ciento.
Si convierte el 5 por ciento de los 150 resultantes conduce a entrevistas comprador-consulta, se generará 7,5 entrevistas de los 1.000 visitantes del sitio, o una tasa de conversión de 0,75 por ciento sitio visitante a entrevista.
Sobre la base de sus tasas de conversión en línea, usted tendrá un punto de partida para trabajar con a medida que ajusta su estrategia de marketing y la conversión. Por ejemplo, si desea generar 15 en lugar de 7,5 entrevistas, que tendrá que ya sea el doble del número de visitantes a su sitio o el doble de su tasa de conversión. Todo se reduce a los números.
Para mejorar su marketing en la web, los sitios de otros agentes para ver cómo se construyen, utilizan, comercializar, promover y realizar un seguimiento de las respuestas. Lo más importante es observar cómo los otros agentes llamadas rápidas a la acción. Usted puede incluso registrar y pedir un par de artículos que se ofrecen para ver cómo seguir las pistas. La mayoría utiliza respondedores automáticos, que envían mensajes a través del correo electrónico sin el toque de una mano humana, por lo que ni siquiera sabrán que usted, un agente competidor, tiene sus cosas.