La mejora de la eficacia de marketing sitio web de negocios

la eficacia de marketing se refiere a las técnicas in situ que animan a los usuarios a hacer lo que usted quiere que hagan. Una de las técnicas que aquí merece especial atención: la llamada a la acción. Las llamadas a la acción son por lo general, pero no siempre, verbos en imperativo (por ejemplo, comprar, ver, registrar, y obtener). Se mueven los visitantes de una página del sitio a otro, la construcción de interés y el deseo hasta que los visitantes tomar la acción deseada.

En promedio, los sitios pierden la mitad de sus visitantes con cada clic adicional. Si los visitantes pasear por su sitio sin encontrar lo que quieren, es probable que sea goners.

El embudo de conversión

Tasa de conversión es una de las estadísticas más importantes que realizar un seguimiento de su sitio. Es el número de personas que toman una acción deseada dividida por el número de personas que visitan. Al otro lado de la junta, la tasa de conversión media es de sólo 2-4 por ciento, como se muestra en la siguiente ilustración.

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Esa es una cifra preocupante. Mientras que la tasa de conversión varía ampliamente - desde 0,1 por ciento a más de 35 por ciento - de un sitio a otro, el número 2 por ciento a 4 por ciento es un criterio útil para predecir y evaluar el éxito.

Por supuesto, la tasa de conversión “promedio” puede ser muy engañoso. No todas las industrias o negocios son los mismos, y no todas las conversiones se miden como las ventas. Calmar su ego con los resultados de una encuesta de comercio electrónico práctico agosto de 2010 de las conversiones de compra en línea. Tres cuartos de los encuestados confesaron a una tasa de conversión de menos del 5 por ciento- 5,6 por ciento reivindica 5 a 10 por ciento- y el 11,1 por ciento presumía de más de 10 por ciento.

El restante 8,3 por ciento ignorancia proclamado. No había ninguna explicación de por qué esas compañías incluso la molestia de tener sitios web.

La moraleja de esta historia de la conversión: tener cuidado con sus expectativas, esté atento a las tendencias, y centrarse en su propia línea de fondo.

Para alcanzar la tasa de conversión estándar, debe traer 25-50 veces más visitantes a su sitio como el número de conversiones que usted está buscando. A su vez, ese número se dicta elementos de su plan de marketing estratégico. Una vez más, en promedio, sólo el 5 por ciento de las personas que ven su URL en algún terminar visitando su sitio. Por lo tanto debe generar entre 500 y 1.000 impresiones de URL para cada conversión que desea realizar.

Las llamadas a la acción

Unas pocas reglas simples para llamadas a la acción pueden ayudar a mejorar la tasa de conversión de su sitio:

• La creación de dos clics a la acción. Permitir a los usuarios tomar las medidas o acciones (s) que más le interesa en dos clics o menos. Mantenga sus llamadas primarias a la acción, como por ejemplo Añadir al carrito o Regístrese para guardar, en las páginas principales de navegación o catálogo en todo momento. Un segundo clic envía la solicitud. Su sitio está listo y funcionando!

• Generar cables. En el mundo del marketing en la web, direcciones de correo electrónico son de oro. Si usted no tiene un boletín de noticias, ofrecer a los visitantes un beneficio para inscribirse o registrarse, tales como Regístrese para descargar nuestro papel blanco o Inscríbete ahorros. Por supuesto, que la gente optar a darle permiso para contactar con ellos por correo electrónico en el futuro.

• Utilizar los enlaces como motivadores internos. Un enlace es una llamada implícita a la acción, la haga clic aquí entendida en este punto por la mayoría de los usuarios de Internet. Con la redacción derecha, una llamada de enlace a la acción tira del usuario a otra página con un llamamiento a su propio interés. Por ejemplo, un enlace puede leer Vivir más tiempo o Noches calientes, bebidas frías, calientes fechas.

La palabra de cuatro letras que empieza con F

Gratis es otra palabra mágica de comercialización. Especialmente en Internet, con su legado de información gratuita, los visitantes esperan obtener algo por nada. Puede ser que sea el envío libre, un regalo con orden, un boletín de noticias libre, una garantía libre de cinco años, envoltura de regalos gratis, consejos de mantenimiento gratis, una carta de colores libre, o soporte técnico gratuito.

Ofrecer cualquier cosa, siempre y cuando sea libre (y usted puede hacer bien en la oferta). Gratis funciona incluso cuando la orientación ricos clientes minoristas o potenciales B2B.

Gratis es una llamada a la acción que no necesita un verbo. Por sí misma, la palabra gratis genera un impulso para actuar. Sin duda, gratis es una de las herramientas más potentes en su taller de marketing en línea.

OfficeVP utiliza muchas llamadas diferentes a la acción en su página principal, incluso la repetición de los más importantes, como se muestra en la siguiente. Varios de ellos incluyen la palabra mágica “F”.